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商品説明
お客様の97%は、そもそも買う気がありません! リクルート伝説の営業が、必ず買う「3%のお客様」を見つけ、上手にアプローチし、成約率を高める方法を紹介します。場面別セールストークなども掲載。【「TRC MARC」の商品解説】
お客様の97%は、営業マンが勧める商品やサービスに全然興味がない。しかし、「100人中3人のお客様」なら、話を聞いてくれて買ってもらえる。本書は、この必ず買う「3%のお客様」を見つけ、上手にアプローチして成約率をドラスティックに高める方法を、リクルートのカリスマ営業マンの西氏が初めて教えるもの。著者は、「Hot Pepper」で営業成績全国NO.1を何度も獲得した、“伝説として語り継がれる”営業マン。デビュー作となる。【本の内容】
著者紹介
西 良旺子
- 略歴
- 〈西良旺子〉1963年神戸市生まれ。株式会社be love company代表。元リクルート営業マン。NPO法人日本ソーシャルリーダー協会設立。マーケティングのプロを養成。
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