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  • カテゴリ:一般
  • 取扱開始日:2019/08/09
  • 出版社: 白揚社
  • サイズ:20cm/285p
  • 利用対象:一般
  • ISBN:978-4-8269-0213-7

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事実はなぜ人の意見を変えられないのか 説得力と影響力の科学

著者 ターリ・シャーロット (著),上原 直子 (訳)

【イギリス心理学会賞(2018年)】人はいかにして他人に影響を与え、他人から影響を受けているのか。そのとき、脳の内部では何が起きているのか。認知神経科学者が、興味深い実験...

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商品説明

【イギリス心理学会賞(2018年)】人はいかにして他人に影響を与え、他人から影響を受けているのか。そのとき、脳の内部では何が起きているのか。認知神経科学者が、興味深い実験やユーモアに富んだ逸話を交えて「影響力」の秘密を紹介する。【「TRC MARC」の商品解説】

著者紹介

ターリ・シャーロット

略歴
〈ターリ・シャーロット〉ユニバーシティ・カレッジ・ロンドン教授(認知神経科学)、同大学「アフェクティブ・ブレイン・ラボ」所長。著書に「脳は楽観的に考える」がある。

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みんなのレビュー30件

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電子書籍

説得の鍵は「共感」。勉強のために再読したい

2020/04/05 09:36

0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。

投稿者:象太郎 - この投稿者のレビュー一覧を見る

The Influential Mind が原題。直訳すると「影響される心」。読後、しっくり来る題だと思った。邦題の「事実はなぜ人の意見を変えられないのか」は意訳にしても手ぬるく感じる。ちょっと古くないか。
 それはさておき、本の内容は非常に面白い。
 人間は自分で思っている以上に共感を重視して生きている。目の前に数字や事実を突きつけられても、案外と心を動かさない。脳がそういう構造になっている。人を説得するのは共感が鍵である。
「皮肉な話だが、人間はより正確な結論を導き出すためではなく、都合の悪いデータに誤りを見つけるために知性を使っているのではないだろうか。だからこそ、誰かと議論するときに、相手に不利で自分に有利な事実や数字を突き付けたくなる衝動は、最適なアプローチではないかもしれない」
 こう指摘するくだりには、肯かずにはいられなかった。議論が建設的な方向に向かわず反論のための反論が繰り返されるのは、まさに人間らしい行為の表れなのだな。
 我が身を振り返る。
 子供が妻に叱られている。でも、もう大きいので、聞いてもいない。ははあ妻に対して共感していないのだなと思う。妻はブチ切れている。
 想像する。私が妻にこう言ってみるところを。「あんた、人間は共感が大事なんだよ。ただ叱るんじゃなくて、この本を読んでみたら」と。でも、こんどは妻がこちらの言うことを聞かないだろう。言葉が耳に入ったとしても、従うことはない。日頃から共感してくれていないのは、まさに私に対する妻の姿勢である。
 かくして、反省するのは私だと気づかされる。本書を再読して勉強を深めたい。

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紙の本

ニューロン発火

2021/02/01 16:45

0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。

投稿者:とめ - この投稿者のレビュー一覧を見る

人間は社会的影響を受けやすいが事前の決断や信念には及ばないこと、全体性により増大する自己コントロールによる満足感、冷静な損得勘定ではなく感情的な利益を考慮に入れることなどを例証し、脳が作り上げている自己がいかに影響力を受け止めているかを論証している書。

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2019/08/26 20:44

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2020/03/19 11:05

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