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  • カテゴリ:一般
  • 発売日:2019/10/16
  • 出版社: サンマーク出版
  • サイズ:19cm/222p
  • 利用対象:一般
  • ISBN:978-4-7631-3780-7

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紙の本

売れない時代にすぐ売る技術 4000万人の購買データからわかった!

著者 大原 昌人 (著)

魔法のキャッチコピー「無料」「半額」を使う、「SNSでつぶやこう!」はやらない…。日本最大級のビッグデータを分析し、売上最高記録を生み出した元「楽天市場」プロデューサーが...

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売れない時代にすぐ売る技術 4000万人の購買データからわかった!

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商品説明

魔法のキャッチコピー「無料」「半額」を使う、「SNSでつぶやこう!」はやらない…。日本最大級のビッグデータを分析し、売上最高記録を生み出した元「楽天市場」プロデューサーが、今すぐ使える売上倍増テクニックを伝授。【「TRC MARC」の商品解説】

もう「売れない」なんて言わせない!
「楽天」×「日本最大級のビッグデータ」が証明した、
売上倍増のテクニックがついに公開!

4000万人という日本最大級の「購買データ」を毎日分析しつづけ、
「楽天スーパーSALE」で1週間に683億円という
過去最高益を叩き出した大原氏によると、
売上を伸ばせない最大の理由は「売上の正体」を知らないからだと言います。

売上=「訪問数」×「転換率」×「客単価」

これが、「売上の正体」です。
これを知らずにがむしゃらに売上を伸ばそうと思っても、
効果に直結することはありません。

しかしこの「正体」さえ知っていれば、
売上が出ない原因はたった3つに絞られ、改善策も明確になります。
もっというと、売上が出ない人の典型的なパターンは、
「お客がこないから売れない」「安くしないから売れない」など、
「訪問数」や「客単価」を間違えているから売れないと「勘違い」していること。
本当に改善すべきは圧倒的に「転換率」にあると指摘しています。

転換率=「商品を見たお客(訪問数)のうち何人が買ってくれたかという確率(%)」

のことを指します。
どんなに良い商品や、たくさんのお客さんに恵まれていても、
この「転換率」を上げる工夫をしていなければ、
売上は決して上がることはありません。

たくさんの人に商品を見てもらい、価格が適正でも、
それを「買ってもらう」ためのアプローチが悪いと
お客さんは納得して買ってくれないというわけです。

大原氏は4000万人の購買データを分析しつづけ、
ちょっとしたことに意識を向けるだけで、
誰でも転換率が上がる方法を突き止めました。
文章の書き方、写真の撮り方、サイトの作り方、商品の説明の仕方……
そんなちょっとしたことで、売上が5倍、10倍へと「変身」するのです。

ちなみに、楽天の「肝」ともいえる購買データの閲覧が許されていたのは、
社員のほんの1%にも満たないごく一部の人のみ。
その情報が通常、表舞台に出ることはまずありえません。
そんな貴重なデータが私たちに示してくれた
「超具体的なノウハウ」とはいったいどんな方法なのか?
それだけでもビジネスマンなら読んでおきたい貴重な一冊です!【商品解説】

目次

  • 第1章 人はウソをつくけど、データはウソをつかない
  •  ◎4万店舗のうち「売れている会社」は何割あるのか?
  •  ◎「この世代だから売れない」は全部ウソ!
  •  ◎そもそもデータがない会社はどうすればいいのか?
  •  ◎30~60代の主婦だけは絶対に無視してはいけない
  • 第2章 売れる法則の「基本」を知っておこう
  •  ◎売上=訪問数×転換率(コンバージョン)×客単価
  •  ◎「論理」や「正しさ」だけでは売れないことを理解しなさい
  •  ◎「松竹梅原理」を用いた価格設定をする

著者紹介

大原 昌人

略歴
〈大原昌人〉慶應義塾大学環境情報学部卒業。元「楽天市場」プロデューサー。株式会社ダニエルズアーク代表取締役。

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みんなのレビュー6件

みんなの評価4.0

評価内訳

  • 星 5 (3件)
  • 星 4 (1件)
  • 星 3 (1件)
  • 星 2 (0件)
  • 星 1 (0件)

紙の本

個人事業主の方々にも

2019/10/31 20:14

0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。

投稿者:ハマー - この投稿者のレビュー一覧を見る

元楽天市場の上位売上実績の著者が記する内容は、データの活用法等、実践的な内容が多彩で、会社勤めの方々のみならず、個人事業主の方々へもオススメの一冊です。

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2019/10/20 10:39

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2020/04/28 20:16

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2019/11/25 22:47

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2020/01/26 09:21

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2020/02/02 22:13

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