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  • カテゴリ:一般
  • 発売日:2019/12/11
  • 出版社: 幻冬舎
  • サイズ:18cm/215p
  • 利用対象:一般
  • ISBN:978-4-344-03547-8

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読割50とは?

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紙の本

「この人から買いたい!」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力虎の巻

著者 鷹尾 豪 (著)

営業マンにとって大切な要素である合意形成力を身につけよう。「信じられる技術」「心をつかむ技術」「ベクトルを合わせる技術」など、合意形成に関する6つのスキルについて解説する...

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「この人から買いたい!」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力虎の巻

税込 1,210 11pt

「この人から買いたい!」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻

税込 1,089 9pt

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商品説明

営業マンにとって大切な要素である合意形成力を身につけよう。「信じられる技術」「心をつかむ技術」「ベクトルを合わせる技術」など、合意形成に関する6つのスキルについて解説する。【「TRC MARC」の商品解説】

営業マンにとって重要なのは「合意形成力」。この要素を身につけるため、抑えておきたい3つのポイントと6つのスキルを実例を交えて紹介。楽しみながら「心の折れない営業マン」になろう。

【もくじ】
第1章 信じられる技術――マウントスキル
●「あなたの利害」が相手に警戒されている
●商談をあなたのコントロール下に置くには? ほか

第2章 優位に立つ技術――リーディングスキル
●「人は自分より上だと思う相手の話しか聞けない」
●「欲しい」と「困る」――主導権を決める2つの要素 ほか

第3章 本音をあぶり出す技術――アナリティカルスキル
●場の熱で人はものを買う
●公開情報は質問しない ほか

第4章 心をつかむ技術――グリップスキル
●承認欲求の的を狙え
●相手の表現は「間をはかり」「喜怒哀楽を」「一方通行で」 ほか

第5章 ベクトルを合わせる技術――アジャストスキル
●価値を感じてもらう前に価格説明はするな
●相手が決められない最大の理由 ほか

第6章 Yesをもらう技術――クロージングスキル
●クロージングの最大の盲点
●今さらNOと言えない状態に ほか【本の内容】

著者紹介

鷹尾 豪

略歴
〈鷹尾豪〉1978年生まれ。神戸大学経済学部卒業。交渉実践の専門家。株式会社ギブ・スパイラル・ジャパン代表取締役。一般社団法人日本なりきりマネジメント協会代表理事。交渉アナリスト1級保有者。

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