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  • カテゴリ:一般
  • 発売日:2019/12/18
  • 出版社: かんき出版
  • サイズ:21cm/207p
  • 利用対象:一般
  • ISBN:978-4-7612-7458-0

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紙の本

世界最先端の営業組織の作り方Sales Enablement

著者 山下 貴宏 (著)

マネージャーによる育成成果のバラつきがなくなる、トレーニングや研修の効果を把握・検証できる、人事部やマーケティング部と連携が取れる! 成果を出す営業社員を輩出し続ける人材...

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世界最先端の営業組織の作り方Sales Enablement

税込 1,760 16pt

セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方

税込 1,760 16pt

セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方

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商品説明

マネージャーによる育成成果のバラつきがなくなる、トレーニングや研修の効果を把握・検証できる、人事部やマーケティング部と連携が取れる! 成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組みを解説。事例も多数掲載。【「TRC MARC」の商品解説】

□アマゾン、ツイッター、セールスフォース、マイクロソフト、SAPも実践!
■世界最先端! 勝てる営業組織の「持続可能な人材育成」の仕組み
□構築手順、企業規模別の進め方もわかりやすく解説!
■Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコムの事例も紹介!

本書は、営業に関わる全ての方々に向けて、次のような悩みを解決する一冊です。

・なぜ営業能力の差は縮まらないのだろう?
・やっぱり育成は「OJTだけ」だと、成果にバラツキがある。
・どうしてもエース営業に頼ってしまう。
・せっかくトレーニングや研修を実施しているのに、効果を把握・検証できていない。
・どうしたら新人営業は即戦力になるのだろう?
・さらには人事部やマーケティング部とどうすれば効果的な連携がとれるのだろう?

大半の日本企業の営業組織では「育成は現場任せ」「営業部員全体の底上げができず、いつまで経っても一部の“できる人間”に頼りっぱなし」という状況が続いています。

どの会社も営業の数字を上げることに注力しているはずなのに、そのために営業に特化した体系的なトレーニングを提供する会社は少ないというのが現実です。
逆にいうと、ここを是正すれば、営業の生産性は大きく上がるでしょう。 

セールス・イネーブルメントは、近年着目されている「成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」です。よくあるIT 業界のバズワードではなく、組織・人材開発のアプローチといえます。

セールス・イネーブルメントを取り入れることで、
① 育成のPDCAサイクルが出現し、
② ラーニングカルチャー(学ぶ文化)が社内に醸成され、
③ 育成の投資対効果を検証できるようになり、
筋肉質な営業組織をつくることができます。

本書では、セールス・イネーブルメントに取り組みたいと考える企業が、何をどのような手順で進めればいいのか、それを進めるうえで前提として整備すべきことが何なのか、について解説していきます。【商品解説】

目次

  • 第1章 なぜ営業組織にセールス・イネーブルメントが求められるのか
  • 1. 日本の人材育成と営業教育の位置付け
  • 2. 欧米で注目されるイネーブルメントの動向
  • 3. 成果起点で考える育成のフレームワーク
  • 4. 本質的に取り組むべき課題の所在
  • 5. イネーブルメントの必要性
  • 6.イネーブルメントにまつわる情報整理
  • など
  • 第2章 顧客起点で営業プロセスを見直し、マーケティング部との溝を埋める

著者紹介

山下 貴宏

略歴
株式会社R-Square & Company代表取締役社長/共同創業者。法政大学卒業、米国 Baylor University奨学金派遣留学。

大学卒業後、日本ヒューレット・ パッカードに入社し法人営業を担当。その後、 船井総合研究所を経て、外資系人事コンサルティングファームであるマーサージャパンで人事制度設計、組織人材開発のコンサルティングに従事。その後、セールスフォース・ドットコム入社。セールス・イネーブルメント本部長として、日本及び韓国の営業部門全体の人材開発施策、グローバルトレーニングプログラムなどの企画・実行を統括。イネーブルメント部門の規模を4倍に拡張し、グローバルトップの営業生産性を実現。

2019年同社を退社し、セールス・イネーブルメントに特化したスタートアップ、R-Square & Companyを立ち上げる。以来、大手企業から中堅企業まで数々の企業のイネーブルメント組織の構築に尽力している。セールス・イネーブルメントをテーマとした講演実績多数。イネーブルメント分野の日本での第一人者。

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みんなの評価4.0

評価内訳

  • 星 5 (3件)
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  • 星 3 (1件)
  • 星 2 (0件)
  • 星 1 (0件)

2019/12/30 10:12

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2019/12/21 11:47

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2020/01/12 18:05

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2020/03/29 20:15

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2020/11/02 22:05

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2021/05/04 15:37

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