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  • カテゴリ:一般
  • 発売日:2020/08/21
  • 出版社: 日経BP
  • サイズ:21cm/239p
  • 利用対象:一般
  • ISBN:978-4-296-10700-1

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BtoBマーケティング偏差値UP

著者 庭山一郎 (著)

日本のBtoB企業はなぜマーケティングで効果を出せないでいるのか。明確な経営戦略のもとで、マーケティング、営業、ものづくり部門が連携した理想的なBtoBマーケティングを実...

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BtoBマーケティング偏差値UP

税込 2,200 20pt

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商品説明

日本のBtoB企業はなぜマーケティングで効果を出せないでいるのか。明確な経営戦略のもとで、マーケティング、営業、ものづくり部門が連携した理想的なBtoBマーケティングを実現するためのヒントを、事例を通して解説。【「TRC MARC」の商品解説】

BtoBマーケター必読!
売上UPの王道示す

 BtoB(製造業など)企業のマーケティング意欲は高く、「MA」などのマーケティングツールが導入され、最近では「インサイドセールス」という専門組織もつくられています。

 しかし、本書の著者は「マーケティング活動が売上に結びついていない」と主張しています。いろいろなツールが導入されていますが、「それらが部分最適でうまくつながっておらず、効果を発揮できないでいる」というわけです。

 思い当たるふしがある方は、本書が助けになることでしょう。

 著者は、「日本のBtoB企業はなぜマーケティングで効果を出せないでいるのか」という課題に向き合い、その本質を解き明かすとともに、効果を出すために必要な方法を提示しています。

 新たな方法といっても、「ツール導入など」の話ではありません。すでに各社には「使えるツールがある」という前提で、それらをうまく使うための、基本的なマーケティングフレームワークを学び直そうという話です。

 学ぶべき知識は、この本にすべて載っています。例えば、「STP」「イノベーションのベルカーブ」「ホールプロダクト」「キャズム」などです。どこかで聞いたことがあるキーワードがたくさん出てきます。ポイントは、「企業として」マーケティングの知識を学び直すことです。「マーケターだけ」が学んでもダメなのです。BtoB企業の役員・社員が本書を手に取り、自社の「マーケティング偏差値」を上げることができれば、おのずと売上UPがついてきます。
【商品解説】

目次

  • 第1章 BtoBマーケティング、日本の通信簿
  • 第2章 日本企業の実情
  • 第3章 日本が遅れた理由、追い付けない要因
  • 第4章 世界に追い付く戦略的思考
  • 第5章 マーケティング偏差値を上げる
  • 第6章 コト売りとデマンドセンター
  • 第7章 その先のアラインメントへ

著者紹介

庭山一郎

略歴
〈庭山一郎〉1962年生まれ。中央大学卒。同大学大学院ビジネススクール客員教授。IDN理事。シンフォニーマーケティング株式会社代表取締役。著書に「ノヤン先生のマーケティング学」など。

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みんなのレビュー4件

みんなの評価4.5

評価内訳

  • 星 5 (2件)
  • 星 4 (2件)
  • 星 3 (0件)
  • 星 2 (0件)
  • 星 1 (0件)

2020/09/06 17:40

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2020/09/10 21:26

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2020/10/17 22:52

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2020/09/27 00:52

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