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  • カテゴリ:一般
  • 発売日:2020/08/20
  • 出版社: KADOKAWA
  • サイズ:19cm/228p
  • 利用対象:一般
  • ISBN:978-4-04-604924-7

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読割50とは?

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紙の本

コンタクトレス・アプローチ テレワーク時代の営業の強化書

著者 長尾一洋 (著)

「会わずに売れる」手法とは。IT×営業のプロフェッショナルが、顧客へのリアル訪問を減らし、WEB等を駆使してアプローチ数を増やすことでより大きな成果をあげるテレワーク時代...

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コンタクトレス・アプローチ テレワーク時代の営業の強化書

税込 1,540 14pt

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商品説明

「会わずに売れる」手法とは。IT×営業のプロフェッショナルが、顧客へのリアル訪問を減らし、WEB等を駆使してアプローチ数を増やすことでより大きな成果をあげるテレワーク時代の「コンタクトレス・アプローチ」を紹介。【「TRC MARC」の商品解説】

新型コロナウィルス危機下、リモート営業を余儀なくされ、「会いたくても会えない」、「今まで通りにいかない」という人も多いのでは?

本書は「テレワーク時代の営業の強化書」をコンセプトに、「会わずに売れる」新しい営業の形として、「コンタクトレス・アプローチ」という手法を紹介するものです。

1991年の創業以来、6900社のクライアントに営業支援を行ない、新型コロナウィルス危機以前から、積極的にテレワークを活かした営業スタイルを提案してきた著者が、これまでに培ってきた知見を惜しみなく披露し、「ビジネスモデル」「営業マネジメント」「セルフマネジメント」「営業方法」というそれぞれの観点から、目から鱗の「逆転の経営戦略」を提示します。

経営者、マネージャー、全ての営業に関わる人に向けて、テレワーク時代の訪問、商談、受注までの全ノウハウを公開します。

先手必勝!今すぐコンタクトレス・アプローチを始めよう!

【目次】
序章 「営業を止めるな!」
第1章 コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
第2章 コンタクトレス・アプローチの進め方
第3章 Web商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
第4章 コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
第5章 コンタクトレス時代の営業マネジメント
第6章 コンタクトレス時代のセルフマネジメント
第7章 コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
終わりに
【商品解説】

目次

  • 序章 「営業を止めるな!」
  • 第1章 コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
  • 第2章 コンタクトレス・アプローチの進め方
  • 第3章 WEB商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
  • 第4章 コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
  • 第5章 コンタクトレス時代の営業マネジメント
  • 第6章 コンタクトレス時代のセルフマネジメント
  • 第7章 コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
  • 終わりに

著者紹介

長尾一洋

略歴
〈長尾一洋〉横浜市立大学商学部経営学科卒業。株式会社NIコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。孫子兵法家。著書に「営業の見える化」など。

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評価内訳

  • 星 5 (0件)
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  • 星 3 (2件)
  • 星 2 (0件)
  • 星 1 (0件)

2020/12/19 22:25

投稿元:ブクログ

レビューを見る

2020/10/04 07:07

投稿元:ブクログ

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