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  • カテゴリ:一般
  • 発売日:2021/02/22
  • 出版社: PHP研究所
  • サイズ:19cm/286p
  • 利用対象:一般
  • ISBN:978-4-569-84859-4

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できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣

著者 伊庭正康 (著)

これからは訪問、電話、オンラインを駆使した「ハイブリッド型の営業」ができる人にチャンスが訪れる。「今の時代に合った」営業力の身につけ方、トップセールスの時間管理術などを解...

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できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣

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商品説明

これからは訪問、電話、オンラインを駆使した「ハイブリッド型の営業」ができる人にチャンスが訪れる。「今の時代に合った」営業力の身につけ方、トップセールスの時間管理術などを解説する。【「TRC MARC」の商品解説】

「営業の仕事は、いずれAIにとって代わられてしまうのでは…」
「コロナによって、お客様のアポがなかなか取れなくなってしまった…」

最近そんな営業マンの嘆きをよく耳にする。
それに対して著者は、「AIを導入している企業ほど、実は営業の人員を増やしている。これからも営業という仕事は絶対なくならない」と断言。
ただし、「今後、『必要とされる営業』と『淘汰される営業』に分かれていくのも事実」とも言う。

では、ウィズコロナ・AI時代にも必要され続ける営業マンになるには?
そのために「これだけは絶対やっておくべき」ということをまとめたのが本書である。

著者は、人見知りだったにもかかわらず、リクルートの営業として、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で、年間全国トップ表彰を4回も受賞した伝説の営業マン&マネージャー。
しかも、「足ではなく頭で稼ぐ」を徹底することで、営業マン時代はほぼ毎日定時帰り。マネージャーとなってからも、自部門を「残業しないで目標達成するチーム」に変身させた実績を持つ。

本書では、短時間で成果を出せるようになり、お客様にも感謝される「今の時代に合った営業の正しいやり方」を徹底指南。【商品解説】

残業ゼロでも目標達成する営業は「足で稼ぐ」ではなく「頭で稼ぐ」!訪問・対面営業が難しい「コロナ時代に不可欠な新スキル」も解説。【本の内容】

著者紹介

伊庭正康

略歴
〈伊庭正康〉研修会社「らしさラボ」を設立、代表取締役。著書に「できるリーダーは、「これ」しかやらない」「トップ3%の人は、「これ」を必ずやっている」など。

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みんなのレビュー14件

みんなの評価3.9

評価内訳

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  • 星 2 (0件)
  • 星 1 (0件)

2021/05/23 10:05

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2021/04/09 00:02

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2022/01/29 20:18

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2022/02/20 18:10

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2021/05/05 06:48

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2021/05/02 11:52

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2021/04/03 11:49

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2021/07/25 17:19

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2021/05/31 21:05

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2022/05/08 16:42

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2021/05/22 00:15

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2021/05/04 16:05

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2021/05/17 07:21

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2021/09/23 08:00

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