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  • カテゴリ:一般
  • 発売日:2021/02/26
  • 出版社: マイナビ出版
  • サイズ:21cm/223p
  • 利用対象:一般
  • ISBN:978-4-8399-7483-1

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読割50とは?

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ネットショップ勝利の法則ランチェスター戦略 (Compass Web Marketing)新刊

著者 水上 浩一 (著)

ランチェスター戦略を応用して、「ビジネス・インパクト」を最大化し、小さなECサイトが大手サイトに勝つための戦略を解説。実際の事例を元に再現可能な形にフレームワーク化する。...

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ネットショップ勝利の法則ランチェスター戦略 (Compass Web Marketing)

税込 2,409 21pt

ネットショップ勝利の法則 ランチェスター戦略

税込 2,409 21pt

ネットショップ勝利の法則 ランチェスター戦略

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商品説明

ランチェスター戦略を応用して、「ビジネス・インパクト」を最大化し、小さなECサイトが大手サイトに勝つための戦略を解説。実際の事例を元に再現可能な形にフレームワーク化する。【「TRC MARC」の商品解説】

ランチェスター戦略6つの視点とは「一点集中」「差別化」「一騎打ち」「局地戦」「接近戦」「陽動戦」を指します。
本書ではこれらの視点をネットショップに適用し、売上を伸ばし、成果を得るためのノウハウを解説していきます。

本書は3部構成、5章立てになっています。

第1章 販売力=リソースの2乗×効率化
第2章 一点集中
第3章 「ブランド化」「顧客インサイト」に一点集中しよう
第4章 局地戦・差別化・一騎打ち・接近戦・陽動戦
第5章 売上高構成比率とキー・プロダクト

1部は第1章。ランチェスター戦略の概略を説明し、さらにその第二法則「販売力=リソースの2乗×効率化」をマーケティングの観点から解釈し、ネットショップ運営に応用した内容を説明します。バリューチェーン分析もミックスして、具体的に深掘りします。
2部は第2章から第4章まで。先ほど挙げたランチェスター戦略6つの視点のウェブマーケティング活用を説明します。「3C分析」フレームワークに則り、「一点集中」を「自社戦略」、「局地戦」「接近戦」を「顧客戦略」、「差別化」「一騎打ち」「陽動戦」を「競争戦略」の視点から解説します。
3部は第5章。ランチェスター戦略で有名な「コープマン目標値」(市場シェアの目標値)の売上高構成比率への応用について解説します。

それぞれ、実際のネットショップの事例や成果、分析結果を基にして解説しますので、臨場感と納得感をもって読み進めることができます。
ぜひ本書のフレームワークとノウハウを活用し、あなたのショップを運営してみてください。

ランチェスター経営 竹田陽一先生推薦!
「目標達成には1位になるための戦略と戦術を投入せよ!」【商品解説】

目次

  • Chapter1 販売力=リソースの2乗×効率化
  •    ランチェスター戦略第一法則、第二法則と強者の戦略、弱者の戦略について
  •    強者の戦略と弱者の戦略を曖昧にしたインターネットとスマホの出現
  •    リソースの分散による「リスク」とは
  •    リソースの集中による「メリット」とは
  •    ネットショップは「規模の経済(スケールメリット)」を生み出しにくいビジネス
  •    売上が上がっても固定費を上げない工夫、それが効率化
  •    「内製化」と「アウトソーシング(外製化)」意思決定フレームワーク
  •    「内製化」と「アウトソーシング(外製化)」意思決定フレームワーク事例研究
  •    バリューチェーン分析で「強み:差別化要素」と「弱み:ボトルネック」の浮き彫りを

著者紹介

水上 浩一

略歴
水上 浩一(みずかみ ひろかず)

株式会社ドリームエナジーコンサルティング代表取締役

ランチェスター戦略をウェブマーケティングに効果的に活用、SEO×コンバージョン率×リスティング広告、三位一体設計による圧倒的成果の勉強組織「水上 浩一 EC実践会 for futureshop」を全国22地域で展開、受講者数は3300名を超える。
講演・セミナー回数は年間180回以上。
ジャンルを問わず短期間で劇的なネットショップの売上アップ実績多数。
大手上場企業、大規模小売店から生産者直売店舗等地域活性化までジャンルを問わず短期間で劇的なネットショップの売上アップ、コンサルティング成果実績多数。
著書に『SEOに強い!ネットショップの教科書』(マイナビ出版)、『ホームページなら小が大に勝てる! 儲かる会社 ランチェスター戦略』(KADOKAWA)他多数。

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