リモート営業の極意 外資系トップセールスが教える“会わなくてもバンバン売る”技術

リモート営業ができない営業マン（企業）は消えてゆく。Ｗｅｂ会議システム世界シェアＮｏ．１企業シスコシステムズとタッグを組んだリモートスキルを、アポイントメント設定から商談の進め方まで出し惜しみすることなく紹介。【「TRC MARC」の商品解説】

コロナ禍で営業マンを取り巻く環境は大激変。
以前はリモート営業を使いこなせていたら一歩リードという状況でしたが、今では「使いこなせなければ不利になる」というのが現状です。
しかし、リモート営業を活用しはじめた営業マンが増えたのはよいことですが、そのノウハウを持っている企業は多くありません。
リモート営業で結果を出して昇進したという上司は少なく、指導も難しいでしょう。その結果、個々の営業マンの裁量にまかされている部分が大きくなって、イチから手探りで習得していくしかないという現実になっています。
本書は、そんな営業マンのために、外資系医療機器メーカーで数年にわたりトップセールスの座にいた著者の持っているリモートスキルのすべてをまとめたものです。
メール、電話、ビデオ会議システムを組み合わせて、営業プロセス(新規顧客の獲得から既存客への新商品の提案など)の大半をリモートで行なうためのテクニックを紹介。特に、BtoBの営業マンには必ず有益な情報となるはずです。【商品解説】