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  • カテゴリ:一般
  • 発売日:2021/04/15
  • 出版社: 近代セールス社
  • サイズ:19cm/223p
  • 利用対象:一般
  • ISBN:978-4-7650-2304-7

紙の本

信頼される渉外担当者になる極意 自分のファンを増やす!営業が楽しくなる!新刊

著者 東川 仁 (著)

新規開拓で成果を上げる方法、訪問先での話法のコツ、専門家や士業とのネットワークのつくり方…。お客様から信頼される渉外担当者になるための極意を伝授する。【「TRC MARC...

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信頼される渉外担当者になる極意 自分のファンを増やす!営業が楽しくなる!

税込 1,760 16pt

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商品説明

新規開拓で成果を上げる方法、訪問先での話法のコツ、専門家や士業とのネットワークのつくり方…。お客様から信頼される渉外担当者になるための極意を伝授する。【「TRC MARC」の商品解説】

「どうやったら目標を達成できるのか分からない」「お客様とうまく会話ができない」「新規開拓が苦手…」など、渉外活動について悩みを抱える担当者は多いことでしょう。
本書は、そうしたお悩みの解決方法について、成績最下位からトップに大逆転した経験を持つ著者が分かりやすく解説。試行錯誤から得た極意を余すことなく伝授します!
この一冊で、お客様から信頼される担当者に変身しよう!【商品解説】

目次

  • はじめに
  • リージョナルバンカー(金融マン)としての「使命」と「誇り」
  • 第1章 目標に対する考え方と取組み
  • 1 営業を成功させる7つのプロセス
  • 2 目標をクリアするための戦略を立てる
  • 第2章 新規開拓で成果を上げる

著者紹介

東川 仁

略歴
一般社団法人融資コンサルタント協会 代表理事
株式会社ネクストフェイズ代表
中小企業診断士

関西大学卒業後、13年間勤めていた金融機関の破綻により、多くの取引先が倒産する状況を経験したことから「安定した経営を行うために必要な金融機関との上手なつきあい方をアドバイスする経営コンサルタント」として独立。
金融機関に所属していた当初は、まったくうだつの上がらない担当者で、渉外担当者として1年目のキャンペーンでは200名中最下位という不名誉な記録を残す。そこから心機一転し、試行錯誤を繰り返すことで、1年後のキャンペーンではトップに。成績の上がらない渉外担当者の気持ちを熟知しており、その経験を活かした研修は大きな評価を得ている。

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