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目次

  • 第1講 オリエンテーション-交渉のシステムモデル学
    • 1 交渉のシステムモデル学
    • 2 モデル分析の意味
    • 3 本書の全体構成
  • 第2講 水平的2者間交渉-交渉の基本構造モデル
    • 1 水平的2者間交渉
    • 2 配分型交渉
    • 3 統合型交渉
    • 4 2者間交渉の統一的枠組み
    • 5 モデル分析から得られる交渉の知恵:BATNA
    • 6 補講:交渉ゲームのモデル
  • 第3講 ゲームの基礎概念-準備
    • 1 ゲームメタファーと交渉
    • 2 2人非協力ゲームの基礎
    • 3 支配戦略均衡解とナッシュ均衡解
    • 4 対称的な2×2ゲーム
  • 第4講 2者間交渉の一般ゲームモデル
    • 1 交渉の一般ゲームモデル
    • 2 交渉の3類型
    • 3 チキンゲーム型交渉とその対処
    • 4 ブラックメール(脅迫)型交渉
    • 5 強者必勝型交渉
    • 6 3パタンの関係:弱者の視点
  • 第5講 階層交渉モデル-外交と国内政治のモデル
    • 1 外交交渉モデル
  • 第6講 交渉の戦略的マネジメント-状況適応的アプローチ
    • 1 戦略と戦術
    • 2 戦略的交渉の状況適応的アプローチ
  • 第7講 調停者を巻き込んだ交渉のモデル
    • 1 提案・再提案モデル
    • 2 調停と最終調停
    • 3 混合調停
  • 第8講 交渉のドラマティックモデル-ポジションと脅しの応酬過程のモデル
    • 1 交渉のドラマティックモデル
    • 2 相互作用の構築
    • 3 クライマックスにおけるパラドクスの生成と解消
  • 第9講 コミュニケーションと理解の過程のモデル
    • 1 交渉におけるコミュニケーションとハイパーゲームモデル
    • 2 共生的ハイパーゲームと知的ポリエージェント学習モデル
  • 第10講 提携形成交渉のシミュレーション-ランドスケープ理論
    • 1 ランドスケープ理論とは
    • 2 フラストレーションとエネルギー
    • 3 ランドスケープ理論の拡張
  • 第11講 参加型集団熟慮のシステムモデル
    • 1 参加型集団熟慮とは
    • 2 参加型集団熟慮システムのモデル
    • 3 参加型集団熟慮の特徴
    • 4 参加型集団熟慮の支援
    • 5 参加型集団熟慮の評価
  • 第12講 パネル型政策形成とシナリオワークショップ-参加型集団熟慮の支援
    • 1 シナリオワークショップとは
    • 2 シナリオワークショップ:「教育の未来」
    • 3 社会実験:三番瀬の未来を考えるシナリオワークショップ
  • 第13講 集団熟慮へのシステムアプローチ
    • 1 システムアプローチ
    • 2 チームシンテグリティ
    • 3 ソフトシステム方法論
    • 4 ソフトシステム方法論の意味