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目次

ロースクール交渉学

ロースクール交渉学

  • 太田 勝造(編著)/ 草野 芳郎(編著)/ 奥村 哲史(著)/ 鬼澤 友直(著)/ 豊田 愛祥(著)/ 西潟 眞澄(著)
  • 第1週 はじめに
    • 1.まず,やってみようシミュレーション
    • 2.執筆陣の交渉への取り組み
    • 3.議論のために
  • 第2週 交渉理論の基本的分析概念
    • 1.分配型交渉と統合型交渉
    • 2.BATNA
    • 3.留保価格(リザベーションプライス),ZOPA
    • 4.議論のために
  • 第3週 交渉力
    • 1.交渉力理論
    • 2.「交渉力」概念の定義と概念規定の有用性
    • 3.交渉仲介者の交渉当事者に対する影響力
    • 4.法律家にとっての交渉力
    • 5.交渉力の考え方
    • 6.教育可能な技術としての交渉力
    • 7.議論のために
  • 第4週 交渉者論:望ましい交渉者とは?
    • 1.国際ビジネスから見た望ましい交渉者像
    • 2.弁護士から見た望ましい交渉者像
    • 3.裁判官から見た望ましい交渉者像
    • 4.紛争解決交渉を仲介する第三者像
    • 5.法社会学者から見た望ましい交渉者像
    • 6.理想的な交渉者像についての具体例
    • 7.議論のために
  • 第5週 交渉の心理学
    • 1.交渉者の判断と認知心理
    • 2.紛争解決における社会心理
    • 3.交渉と性格
    • 4.議論のために
  • 第6週 交渉のゲーム理論
    • 1.交渉のゲーム理論
    • 2.交渉7つの原則
    • 3.シミュレーション4:意思決定
    • 4.議論のために
  • 第7週 交渉文化論
    • 1.文化と交渉一般論
    • 2.関東の文化と関西の文化
    • 3.日本人とアメリカ人との交渉
    • 4.日本人と中国人との交渉
    • 5.対米,対中ビジネス交渉術
    • 6.文化による交渉の違いを分析する
    • 7.議論のために
  • 第8週 交渉と倫理
    • 1.交渉と倫理
    • 2.倫理違反が問題となる例
    • 3.ビジネス交渉と倫理
    • 4.議論のために
  • 第9週 弁護士交渉論
    • 1.弁護士の交渉技法と戦略
    • 2.法的交渉の具体的場面
    • 3.弁護士交渉の準備
    • 4.議論のために
  • 第10週 ビジネス交渉
    • 1.ビジネス交渉の理論
    • 2.組織内交渉の理論
    • 3.問題解決型交渉プロセスのフォーマット
    • 4.シミュレーション5:ビジネス交渉
  • 第11週 合意型紛争解決交渉論
    • 1.合意型紛争解決制度
    • 2.家事調停・民事調停
    • 3.調停の技術
    • 4.調停の進め方
    • 5.シミュレーション6:家事調停
    • 6.議論のために
  • 第12週 裁判上の和解交渉
    • 1.民事裁判のプロセスと交渉
    • 2.争点整理に臨む心構え
    • 3.争点整理終結段階での和解に臨む心構え
    • 4.シミュレーション7:争点整理と和解交渉
  • 第13週 弱者と強者の交渉
    • 1.弱者の交渉術
    • 2.労使交渉
    • 3.対権力交渉
    • 4.議論のために
  • 第14週 大規模訴訟と交渉
    • 1.大規模訴訟の審理の問題点
    • 2.HIV訴訟を例として
    • 3.議論のために