目次
ゼロから信頼を築く弁護士の顧問先獲得術
- 高橋 喜一（著）
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はしがき
PART１ ギモンに全部答えます！ 「顧問弁護士」ってどういう存在？
１ 「顧問弁護士」ってどんな仕事をするの？
２ どんな人が「顧問弁護士」に向いているの？
３ どんな企業が「顧問弁護士」を必要としているの？
４ 「顧問弁護士」には特別なスキルが必要？
５ 顧問先が増えても休暇は取れるの？
６ 大都市圏でないと顧問契約獲得は難しい？
７ 駆け出しの弁護士でも顧問の依頼は来るの？
８ ワンオペ事務所でも顧問先を獲得できる？
９ ゴルフはやっぱりできなくちゃダメ？
10 ぶっちゃけ高橋先生の顧問先の数は？ 売り上げは？
Column１ 企業顧問を志したきっかけ
PART２ 一歩踏み出そう！ 顧問契約獲得に向けた活動準備
１ 目標設定として、顧問先が何社あれば経営は安定する？
２ どんな服装で営業に行けばよい？
３ 専門性なんてもの、ないのですが…。涙
４ 広告にお金をかけた方がいい？
５ 顧問契約書の雛形を作ろう！
６ 顧問料の設定はどうする？
７ 連絡先一覧を作ろう！
８ 自分のトークを録画して研究しよう！
９ 身だしなみを整えよう！
Column２ 落ちこぼれ営業マンだった私
PART３ 明日マネできる！ 顧問先とのリアル出会い方８選
１ 近所の士業先生へ挨拶は済んだ？
２ 講師の仕事を取りにいこう！
３ 経営者交流会に行こう！
４ 紹介源を温め、育てよう！
５ ポータルサイトで集客しよう！
６ 事務所のホームページを作ろう！
７ Facebookアカウントを作成しよう！
８ 余裕があれば動画配信も！
Column３ 百杯の酒より…？
PART４ 顧問契約に結びつける ！ 問合せから顧問契約までのステップを伝授
１ 問い合わせの際に十分な聞き取りを！
２ 初回面談前にやっておくこと
３ 初回面談時にやるべき報告・提案・誘導
４ 初回面談を「面談」で終わらせない
５ 「スポット契約ではなく顧問契約で」と思わせる
Column４ 忙しいときこそマナーが大事
PART５ リアル失敗談から学ぶ！ 私は「コレ」で獲れませんでした…。
１ 「異業種交流会で名刺を配る」（営業の電話がさんざん来た…）
２ 「古典的な営業手法を盲信する」（たとえば年賀状！）
３ 「紹介客を断れない」（「良い客」とは限らない）
４ 「経営者交流会で沈む」（差別化をしてから行くべきだった…）
５ 「ポータルサイトで手を広げすぎる」（コンテンツを充実していくべき…）
６ 「亀レス」（忘れられてしまった…）
７ 「勉強不足」（見込み客がドンドン成長して、自分が見劣り…）
８ 「他人事」（見込み客も顧問先も、誠実に真摯に対応すべき…）
９ 「話がわかりにくい」（困ったことに法曹に多い…）
１０「ニッチな趣味で目立とうとする」（そこから顧客は来ない）
Column５ そんなに顧問先があって大丈夫？
PART６ 良好な関係を維持！ 顧問先の「日常ケア」
１ 事務所報を作ろう！
２ Facebookを更新しよう！
３ 定期的な会食も
４ 折に触れギフトを贈ろう！
５ 自分の成長を顧客に伝えられるよう頑張ろう！
Column６ 講師業をはじめたきっかけ
PART７ 「雛形」公開！ 顧問契約獲得のための書式集
１ ヒアリングシート【雛形１】
２ 料金表【雛形２】
３ 顧問契約書【雛形３】
４ 連絡先一覧【雛形４】
５ 事務所報【雛形５】
６ 証人予定者への案内文【雛形６】
７ 解約合意書【雛形７】
Column７ 法人化はした方がいい？
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