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稼ぎ続ける人の話し方ずっと貧乏な人の話し方(青春文庫)

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紙の本

稼ぎ続ける人の話し方

2016/03/22 22:44

0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。

投稿者: - この投稿者のレビュー一覧を見る

なるほどなと思うことが盛りだくさんでした。ぜひ実践しようと思います。

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2015/04/27 18:01

投稿元:ブクログ

①稼ぐ習慣は?
・聞くだけ聞いてみる
・相手にメリットある提案をする
・間を大切にする
・数字やデータが頭の中に入っている
・「コーヒーで」ではなく、「コーヒーがいいです」
・「ひと段落したら、飲みに行こう」、「昔、俺も同じミスをした」というと、共感を得られやすい
・外見も大切
・話す前に質問
・初対面で名前を3回言う
・プライベートの話を10%入れる
・聞いて、質問する
・大きく笑う
・話の着地点を用意
・たとえ話を多用する
・権威を使う
・褒められると素直に喜ぶ
・ありがとうではなく、具体的に感謝
・知らないことは知らないと言う
・あえてゆっくりと低音で話す
・あるある話が70%
・両手両足を使う
・一度しか誉めない⇒短時間に3度以上褒める

②稼ぐ商売の方法は?
・ストーリーで話をする
・金融商品の販売であれば「この商品いかがでしょうか?」より「将来の不安はありませんか?」と聞く
・自分は誰のなんの役に立つ仕事をしているのかと説明する
・決定権者を見極める
・Iではなく、YOU
・デメリットを大げさに言う
・限定品と説明する
・ついで買いを聞く
・多くの人に当たる
・松竹梅を用意
・ラストシーンから説明する、買ったらこうなると
・コンプリートしたくない商品を提供
・とどめを刺す
・話す⇒聞く
・セミナーは休憩が必要
・期待値調整を行う
・感情と事実を分ける
・すみません⇒ありがとう
・恩を着せる⇒してあげたことを忘れる

③気づき
・好かれる話し方とお金に代わる話し方は違う
・人は売り込まれるのが大嫌い
・口癖「あとで」ではなく、「今すぐ」
・キャバクラでお客を喜ばせる女性は「すごいですね」が口癖

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