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死ぬ気で働く営業マンだけがお客様に選ばれる

死ぬ気で働く営業マンだけがお客様に選ばれる みんなのレビュー

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2014/12/30 15:05

投稿元:ブクログ

プルデンシャルで活躍した営業マンの営業哲学について。
営業に最も大切なのは誠実さであるという点は共感できた。
テクニック的なところよりも、勇気・自信を持つこと、本気で取り組むことが大切であるというメンタル面からの指摘が多かった。
テクニック的なところで参考になったのは、あえて褒めることで相手の不満を引き出す事、選択肢は二者択一で選ばせる事、反論を称賛し、受け入れること、お世辞を全力で受けとめる事であった。
自分の今の仕事は営業ではないが、同じ視点で物事を考えるべきたと思うし、今後営業には必ず携わる事があるのでその際にまた読むことも大事かと思う。(2014/12/30)

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