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2015/03/10 12:11

投稿元:ブクログ

紹介営業とはこちらからお願いをして紹介してもらうのではなく、自然発生的に起こる紹介です。紹介がまったく出ないというのは、お客様は満足していないということです。

相手の反省の振り返りを安易に聞き流さない。
人に散々愚痴を言ったらすっきりして、その後に前向きな考え方ができた経験はありませんか。これが発散です。最初に発散してもらうことで、内省に入るステージをつくりあげます。

営業はリードFPとアソシエイツに分かれています(シアトルのFP事務所)。一人のリードFPについてしまうと、そのリードFPのやり方しか学べない。

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