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みんなのレビュー3件

みんなの評価3.4

評価内訳

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3 件中 1 件~ 3 件を表示

2015/11/17 22:34

投稿元:ブクログ

目線の高い人の話を聞くようになっている。
営業マンとして成功するための小技が多く記載されている。正当とはあまり思えないことも記載されている。
効果測定をする。提案内容が実現されたかを聞く。
なぜ買ってもらえたかを聞く。
やることリストではなく、喜んでもらえるリストととらえる。

2016/04/10 13:06

投稿元:ブクログ

具体的なノウハウがメイン、かつマインドや心構えのことも書かれている本。

営業は努力よりも、やるべきこと、正しい選択をしてきたかどうか。

警戒してる相手には商品のメリットデメリットを伝え信頼を得る。

は早速実践したいと思った!

2017/03/05 11:47

投稿元:ブクログ

「営業は技術職です。」というフレーズ好きだわ。
アポイントから商談、クロージング、フォローと全部で77のtipsが出ているが、1つ1つは読みやすい。
Tips7の次に繋げるフレーズは、気を付けて使えるようにしたいと感じたし、14の24時間以内のメールとか、やれる事なのにやってない事とか、自分にとっては、9つのやった方が良いことが見つかった。
すぐ完璧は無理なので、場数踏んでスキルを上げよう。

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