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収録作品一覧

プロ中のプロが教える営業のセオリー

プロ中のプロが教える営業のセオリー

  • 花田 敬(ほか著)/ 日本実業出版社(編)
作品 著者 ページ
「売るためのセオリー」を身につけることが成功のカギ 花田敬 著 15−42
仮説を立てて検証することで、苦しい見込み客発見が宝探しに変わる 服部英彦 著 43−62
「サイエンス」があれば営業は必ず成功する 前田明 著 63−84
これがプロの認める「営業の成功法則」だ 営業法則研究会 編 85−119
お客様へのクロージングはプロポーズと同じ真剣勝負 朝倉千恵子 著 121−144
営業パーソンなら身につけておきたい「マナコミ」の法則 西出博子 著 145−170
断わられるのが苦手なら「営業レター」を使ってみよう 菊原智明 著 171−191
マネジャーと若手を育てて「営業エンジン」を回せ 松下智明 著 193−216
最強のチームをつくる「上司学」 嶋津良智 著 217−238
営業チームのマネジメントの極意 佐藤昌弘 著 239−259