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ducaducaPMさんのレビュー一覧

投稿者:ducaducaPM

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クールなソリューション営業をしよう!

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 大手メーカーがSE部隊と営業部隊とを統合する動きが加速している。複雑性と即効効果を要求され、かつ、リスクを多く含んでいるIT業界では、技術者と営業は分離できなくなってきている。
 営業が技術を身に着けるには時間がかかり、多くの困難があり組織上の動きがなければ、事実上不可能。しかし、逆に、プロジェクト・マネージャクラスの技術者が営業の一部(新規顧客獲得などは除く)を担っていくことは、スキル分野が重なることもあり、比較的容易に実現できる。
 技術者の陥りやすい過ちを指摘しながら、「効果的なプレゼンテーション方法」、「表面ニーズと潜在ニーズの見極め」、「クロージング技術」、「商談プロセスの理解」などを細かく解説してある。
 技術畑だろうとなかろうと、手にとってみる価値は高い。

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営業の基本を再確認できる本

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 普段何気なく過ごしていると大切なことを見失ってしまうこともある。営業ツールとしての名刺・会社案内、商談ツールとしてのカタログ・DMなど、特徴を再確認することにより、本来持つ機能を引き出していけば成功への導かれる(はず)。
 ただ、PCなどITツールの活用については的が外れており、とても残念でならない。“PDA”のことを“PAD”と記述しているなど、勘違いもあるようです…。

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