サイト内検索

詳細検索

ヘルプ

セーフサーチについて

性的・暴力的に過激な表現が含まれる作品の表示を調整できる機能です。
ご利用当初は「セーフサーチ」が「ON」に設定されており、性的・暴力的に過激な表現が含まれる作品の表示が制限されています。
全ての作品を表示するためには「OFF」にしてご覧ください。
※セーフサーチを「OFF」にすると、アダルト認証ページで「はい」を選択した状態になります。
※セーフサーチを「OFF」から「ON」に戻すと、次ページの表示もしくはページ更新後に認証が入ります。

  1. hontoトップ
  2. レビュー
  3. Toffさんのレビュー一覧

Toffさんのレビュー一覧

投稿者:Toff

営業プロセスの論理的な解説書

0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。

 前半は、営業という作業を論理的なプロセスとして分析し、独自の「CIAD法」により4つの段階に分けて、それぞれの特徴を解説している。それぞれ4つの段階は個別の小目標が掲げられ、その目標を達成するための方策を提案している。
 後半は、そのプロセスを実行するために必要な営業スキルを7つ挙げて、それぞれの技術的なポイントを説明している。それぞれのスキルをいかに修得していくか、という過程を具体的な例で説明している。
 全体的に図表も多く、自分の営業領域に反映した形に展開するのに有用である。パソコンを使ったプレゼンテーションに関するアドバイスも最近の営業手段としてフォローされている点も評価できる。
 他の機関や文献の参照も行われているのだが、そういった物との差異などが記述されていないところが微少ではあるが残念な点。

このレビューは役に立ちましたか? はい いいえ

報告する