コミュニティ、口コミビジネスさんのレビュー一覧
投稿者:コミュニティ、口コミビジネス
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紙の本なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか? お役所系集団に口コミで売り込む方法
2007/10/21 23:04
衝撃の営業秘策です!銀行員さんの住宅ローン営業,生保,保険会社の職域営業レディさん必見です
3人中、3人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
本書では、30万ヵ所のお役所系集団にDM990万枚の
DMを送って新規顧客に990億円超の住宅ローンの売上をあげた
ほんとうのマーケティング手法です。
「口コミ」が効果的に働くお役所系コミュニティ独特の組織分析、お役所別
口コミ感応度をはじめとして、宣伝の方法、入り込み方、口コミの
発生方法、特殊なDMのつくり方、魅力的な商品説明、契約の
決めのセリフなど、コミュニティの構成員に反応するポイントを
わかりやすく解説しています。
特に口コミの激しいお役所本部の下部機関,出先拠点,事業所等の、
身近にありながら今までほとんど気がつかなかった
お役所系コミュニティに口コミで売込む方法等についても
心理学,社会学的背景を含めて、詳細に説明しています。
銀行員さんの住宅ローン営業や生保,保険会社の職域営業レディさん
金融機関の個人向け金融商品等の究極の
販売成功マニュアルだと呼んでいいと思いました。
営業成績を上げるためたくさんのマーケティング書を
読んできましたが、ここまで詳細なマニュアルは初めてでした。
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