Toffさんのレビュー一覧
投稿者:Toff
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必ず売れる「営業トーク」の技術 このやり方ならお客は納得してくれる! 根性だけではもう売れない!
2001/06/06 16:50
営業プロセスの論理的な解説書
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前半は、営業という作業を論理的なプロセスとして分析し、独自の「CIAD法」により4つの段階に分けて、それぞれの特徴を解説している。それぞれ4つの段階は個別の小目標が掲げられ、その目標を達成するための方策を提案している。
後半は、そのプロセスを実行するために必要な営業スキルを7つ挙げて、それぞれの技術的なポイントを説明している。それぞれのスキルをいかに修得していくか、という過程を具体的な例で説明している。
全体的に図表も多く、自分の営業領域に反映した形に展開するのに有用である。パソコンを使ったプレゼンテーションに関するアドバイスも最近の営業手段としてフォローされている点も評価できる。
他の機関や文献の参照も行われているのだが、そういった物との差異などが記述されていないところが微少ではあるが残念な点。
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