北の勇者さんのレビュー一覧

人間は理屈ではなく、感情で動く

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最近、話題になる事が多い神田昌典さんの代表的な本。

人間は理屈ではなく、感情で動くという事をを教えてくれる本。

私もそうだったが、新人の頃はお客と会っても「商品説明(理屈)」ばかりであった。
それだとお客は、ウンザリして物を買わなくなる。
それではなくて、感情を揺さぶる事で「買いたい」ようにさせる事が大事だという趣旨の本。

この本を読むと、「悪徳商法」がなぜ売れるのがわかってきます。

この方の本は、主にＤＭを発行する企業の方を対象としているが、
営業の方や販売など「モノ」を売る方は一読の価値があります。