某メーカー人事担当者さんのレビュー一覧
投稿者：某メーカー人事担当者
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営業引力の法則 何がお客さまを引きつけるのか？
2003/11/23 03:26
組織が変わっていきそうな予感が……
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某玩具メーカーで人事関係の仕事をしています。仕事柄、本屋のビジネス書のコーナーをよく覗くのですが、シンプルな黄色のカバーに惹かれて思わず手にとってしまいました。
もともと営業畑にいた人間ですので、いわゆる営業本の類はそれなりに読んできたつもりですが、この本はまさにコロンブスの卵。一気に読んでしまいました。「売ろうとするな」という言葉は最近よく耳にしますが、その根拠をここまで明確に提示してくれる本は他にないと思います。
また、第６章の「アトラクティブな個人×組織のサポート＝最強のセールス体制」と第７章の「さあ、戦略的セルフ・プロデュースを始めてください！」は、企業研修のあり方を考え直すうえで非常に参考になりました。来年度の新人研修で、さっそく「アトラクティブ・セールスのロール・プレイ」と、「セルフ・プロデュース・シート」を自社流にアレンジして取り入れてみるつもりです。
最後に。自分にとって会社が何であるのかということ、自分の価値観、企業として顧客に提示するべき価値観について再考する機会を与えてくれた五十棲さんに感謝しています。どうもありがとう。
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