ヒロユキさんのレビュー一覧
投稿者：ヒロユキ
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営業引力の法則 何がお客さまを引きつけるのか？
2003/12/01 00:41
ストレスだらけの営業マンの救世主
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２４歳、アパレル関係の営業をやってます。
騙されたと思って読んでみてください。実践してみてください。嘘みたいな話ですが、何と今月の売り上げがすでに先月の倍。以前、石原明さんの『営業マンは断ることを覚えなさい』を読んだときも目からウロコが落ちたような気がしましたが、この本はそれ以上。とても具体的なんです。
「お客様にはニーズがない」「クロージング（つまり契約のことだと思います）が先」「商品づくりより顧客づくりが先」などなど、僕にとってのビジネス名言集兼お守りみたいな感じで、いつもスーツのポケットに入っています（ときどき、忘れちゃいますけど）。
この本の第５章を参考に自分なりの営業ツールを作って（アプローチ・ブックって言います）、今では楽しく（まあ、ときどきは辛いこともありますけどね……）外回りやってます。毎朝、胃が痛くてしょうがなかったのに、もうストレスとはオサラバ。もうイソズミさんには足を向けて寝られません。
ちょっと興奮気味に書いちゃいましたが、とにかく人に薦めたくなる本なんです。
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