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紙の本
法務・知財パーソンのための契約交渉のセオリー 交渉準備から契約終了後までのナレッジ
著者 一色正彦 (著),竹下洋史 (著)
法務・知財パーソンのための交渉学の本。法律・交渉・リスクマネジメントの3つの視点から、交渉学を活かし、契約交渉の「成功確率」を上げるためのナレッジを、具体的事例を通して解...
法務・知財パーソンのための契約交渉のセオリー 交渉準備から契約終了後までのナレッジ
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商品説明
法務・知財パーソンのための交渉学の本。法律・交渉・リスクマネジメントの3つの視点から、交渉学を活かし、契約交渉の「成功確率」を上げるためのナレッジを、具体的事例を通して解説する。〔レクシスネクシス・ジャパン 2014年刊の再刊〕【「TRC MARC」の商品解説】
契約交渉の準備から契約終了後までのプロセス全体にわたって、法律、交渉、リスクマネジメントの3つの視点から、交渉セオリーを活かし、契約交渉の成功確率を上げるためのナレッジを、企業の法務・知財担当者が学ぶことができる一冊。契約交渉を実践的に身に付けることができる。
(1) 法律、交渉、リスクマネジメントの3つの視点から、交渉セオリーを活かし、契約交渉の「成功確率」を上げるナレッジが身に付く。
(2) 契約書作成における契約条項の問題点と注意点、契約書作成の意義と目的を意識するポイントをつかむことができる。
(3) 提携、クレーム、国際交渉などを契約の段階別に方法論を学ぶことができる。
(4) ケーススタディ演習では、契約条文や交渉シナリオのマップ化を紹介し、事例を通じて、交渉の具体的なプロセスが学べる。【商品解説】
目次
- はじめに
- 第1部 契約交渉の理論
- 第1章契約交渉の概念
- 第2章契約交渉と法的アプローチ
- 第3章契約交渉と交渉的アプローチ
- 第4章契約交渉とリスクマネジメント的アプローチ
- Column1 交渉学と大学教育
- Column2 交渉学と企業の人材育成
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難航している交渉前準備に読み込みました
2019/05/22 22:11
0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者:obiwan0623 - この投稿者のレビュー一覧を見る
秘密保持契約締結交渉が、なかなか進まず、行き詰まりを感じていたときに、書評がよかったので、救いを求めて手に取った本。
ちょちょっと読んだだけでも、相手に対して伝えるべきことが理解できて、契約締結の意義をきちんと伝えられたと思う。
もう少し、ちゃんと読まなきゃいけないな。