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- カテゴリ:一般
- 発売日:2015/08/04
- 出版社: 近代セールス社
- サイズ:19cm/253p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-7650-2010-7
紙の本
財務数値に依存しない融資営業の進め方 「会社をみて貸す」スキル「人をみて貸す」ノウハウ
著者 大内 修 (著)
取引先の事業性を評価し、的確な融資判断、リスク評価を行うために必要とされる融資スキルとは? 融資営業をより積極的に展開するために、実践的スキルを身に付け、必要となる実務知...
財務数値に依存しない融資営業の進め方 「会社をみて貸す」スキル「人をみて貸す」ノウハウ
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商品説明
取引先の事業性を評価し、的確な融資判断、リスク評価を行うために必要とされる融資スキルとは? 融資営業をより積極的に展開するために、実践的スキルを身に付け、必要となる実務知識を習得することを狙いにまとめた書。【「TRC MARC」の商品解説】
金融庁が「金融モニタリング」の重点施策として掲げ、金融機関にその実践を求める「事業性評価に基づjく融資」。
金融機関、そして融資渉外担当者は、これにどう取り組んでいけばいいのか。本書は、その推進に必要となる実践的な融資スキル、融資ノウハウをわかりやすく解説した一冊です。
何をどうみたらいいのか? 何を聴いたらいいのか?
融資の現場ですぐに役立つノウハウが本書には詰まっています。【商品解説】
目次
- 序章* いま融資のあり方が問われている
- ~財務数値に依存した融資判断の限界
- 第1章*“脱・財務数値依存”のための「融資営業5原則」
- 第2章* 「会社をみて貸す」融資営業のスキル
- 第3章* 「人をみて貸す」融資営業のノウハウ
- 終 章* そして実践! ~財務数値への依存度は3割までに
著者紹介
大内 修
- 略歴
- 大内 修(おおうち・おさむ)
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