はじめての事業計画のつくり方

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もっと本格的な本はあることにはあるのだろうけれど、よっぽど必要に迫られない限り手に取らない部類のジャンルだから、これまで読んだことがなかった。
本当に平易に書いてあるので、読み返すことなく理解しながら読み進めることができた。

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商品企画書を書くために読んだ。
基礎の基礎だとは思うが、分かりやすく、参考になった。
わかった気になる系の本。

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一冊を２日で読みきったの久しぶり。
ｻﾗｻﾗと読み進め易く、ポイントを理解できる。
本当に短期のビジネススクールを受けているイメージに近い。
覚えたことを実際に使いたくなる、使えるような気になる(笑)

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各章にまとめが書いてあり、整理して考えやすい。

☆1時間目 事業計画とは
○事業計画とは
・事業のアイデアを実現させるための計画
○事業計画をつくる目的
・事業を運営するために必要なアクションを明確にする。
・関係者に計画を伝え、納得してもらい、必要なサポートを得る
・事業運営開始後に、軌道修正する
○事業計画をつくる4つのステップ
・事業の意義を明確にする
・期待成果を検証する
・具体的なアクションを明確にする
☆2時間目 事業の意義を明確にする
○事業の意義を明確にするための内容
・ミッションを明確にする
・事業の魅力度を考える
○ミッションとは
・目指す姿や提供する価値を定義したもの
・事業を遂行する上で判断の軸となるもの
・会社やチームで共有すべきもの
○事業の魅力度とは
・市場、競合、自社の3つの観点から考える
○市場を見るには
・消費者の声を、聞く
・市場規模を試算する
○自社と競合を見るには
・その市場を、KFS
（攻略するための一番のキモとなるポイントをポイント）特定する
・自社と競合をKFSで比較し、その市場で武器となる自社の強みを洗い出す
・その武器で自社が、どの程度勝てる見込みが、あるのか明らかにする
☆3時間目 ビジネスモデルを考える
○ビジネスモデルとは
・儲けを生み出すビジネスの仕組み
○ビジネスモデルを考える4つのステップ
・バリューチェーンを理解する
・自社が戦う場所を明確にする
・外部パートナーとの連携の仕組みを考える
・対価を得る仕組みを考える
☆4時間目 期待成果を検証する
○期待成果を検証するための内容とは
・経済的リターンを試算する
・KPI（目標を達成具合を評価するために、特に重要な補助指標）を明確にする
○経済的リターンを試算するために
・見るべき数字は、売上〜営業利益
・到達地点を明確にし、時系列で考え、一時的なコストを分解する
○KPIを明確にするために
・目標を分解する
・ブレが大きい要素、アクションに結びつく要素を選定する
○期待成果を検証する2つのコツ
・いくつかのシナリオを用意する
・聞き手の求めるストーリーを考える
☆5時間目 具合的なアクションを明確にする
○具合的なアクションを明確にするための内容とは
・チーム、組織体制を考える
・アクションプランとスケジュールを作成する
○役割分担のフレームワークRACIを用いる
・Ｒ責任者
・A説明責任者
・C相談対象者
・I情報提供者
責任者を明確にして、関わる人全員の氏名を記載した組織図をつくる
○スケジュールを立てる3つのコツ
・大枠のスケジュールから考える
・活動期間とマイルストーンを設定する
・進捗を管理する

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会社の事業計画立案ワークでお世話になった一冊。結構この本を丁寧に追うだけで企画書が形にできるようになる。

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わかりやすい噛み砕いた文章で書かれていて、事業計画書を作っている身としてはバイブル！ステップごとに読んでは自分の事業計画書を書いて、を繰り返しています。市場規模の計算の仕方とか、ざっくりから始めるところの事例も充実していました！この本に出会えて良かったです！

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書いてある内容で全く知らないことはほぼありませんでした。経営学やマーケッティングを学んだ人なら、個々の内容に目新しさはないと思います。
しかしそれを「事業計画」の視点で再構築している点は分かりやすかったです。
事業計画をつくっていく上で「あの知識はこう使えるのか」という気づきが多々あります。
初学の人でもじっくり読めば事業計画書の作り方がわかってくると思います。それ以上に、一通り勉強しているのに計画書に落とし込めない人が読むと頭が整理で、事業計画をつくりやすくなると思います。

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Step1)事業の意義の明確化,2)ビジネスモデルを考える3)期待成果を検証する(経済的リターン試算、KPIを明確化)4)具体的なアクションを明確化(組織プラン、アクションプランとスケジュール)と、役割分担の明確化フレームワークRACIかな。[はじめての]という対象だけに少々簡単すぎる感はありますが。まず粗案考えたり、人と話す時には参考になりそうです。