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営業の赤本
著者 ジェフリー・ギトマー , 月沢李歌子
全米ベストセラー。著名な営業コンサルトである著者により、営業で成功をつかむ12.5の秘策が明らかにされる。単なるノウハウ論にとどまらず、人間的成長を前提としたコミュニケー...
営業の赤本
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営業の赤本 売り続けるための12.5原則
商品説明
全米ベストセラー。著名な営業コンサルトである著者により、営業で成功をつかむ12.5の秘策が明らかにされる。単なるノウハウ論にとどまらず、人間的成長を前提としたコミュニケーション指南書、自己啓発書となっている。主たるターゲットは、20代から40代のセールスマン・ウーマンだが、対人コミュニケーションのスキルを高めたいすべての人に効果的な内容。
目次
- 「なぜ買うのか?」----営業マンの誰もが必要とする答え ほか
- 営業で成功し続けるための12.5原則
- 原則1 自分のケツを叩け!
- 原則2 勝つために備えなければ、準備した人に負ける
- 原則3 自分をブランドに! 誰に知られているかが問われる
- 原則4 大切なのは価値と人間関係、価格じゃない
- 原則5 ワークよりもネットワークを
- 原則6 真の意思決定者の前に立てなければクビになる
- 原則7 お客様の気持ちを動かせば、納得してもらえる
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