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- カテゴリ:一般
- 発売日:2014/04/13
- 出版社: 大和出版
- サイズ:19cm/209p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-8047-1799-9
読割 50
紙の本
一生使える「営業の基本」が身につく本 個人営業・法人営業の両方でNo.1
著者 山本 幸美 (著)
売れる営業は「基本」がきちんとできている。待ち合わせ時刻の20分前に到着する、お客様のニーズを聞きすぎない…。準備からアフターフォローまでのプロセスごとに「これだけは押さ...
一生使える「営業の基本」が身につく本 個人営業・法人営業の両方でNo.1
個人営業・法人営業の両方でNo.1 一生使える「営業の基本」が身につく本(大和出版)
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商品説明
売れる営業は「基本」がきちんとできている。待ち合わせ時刻の20分前に到着する、お客様のニーズを聞きすぎない…。準備からアフターフォローまでのプロセスごとに「これだけは押さえておきたい」スキルを事例を交えて解説。【「TRC MARC」の商品解説】
売れる営業は“基本”がきちんとできている。プロセスごとに“これだけは押さえておきたい”スキルを事例とともに詳述した必読書。【商品解説】
目次
- 第1章「売れる・売れない」はここで決まる!――考え方の基本
- 第2章 訪問する前にこれだけ差がつく!――事前準備の基本
- 第3章「ぜひ、会いましょう!」といってもらえる!――アポとりの基本
- 第4章 お客様がみるみる話し出す!――ヒアリング&トークの基本
- 第5章 ラクに商談を組み立てられる!――提案の基本(フレームワーク編)
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