生産財の取引戦略 顧客適応と標準化

0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。

投稿者：好川　哲人　-　この投稿者のレビュー一覧を見る

　ＢｔｏＢというのは形である。マーケットプレイスが注目されるのは、形の変化が企業間の関係に大きなインパクトを与えるためである。しかし、実際の取引には形以前に、取引戦略があり、多くのＢｔｏＢの財では形より、取引戦略の方が問題になる。

　取引戦略のポイントは顧客適応と標準化のバランスである。本書では、このバランスを延期と投機という概念を使って、製品適応、生産適応、配送適応というライフサイクルの３つのフェーズでどのようにあるべきかを検証している。また、オムロン社の事例分析を通じて、そのバランスを実現するために、技術的条件、組織的条件などを明確にし、体系的な理論を構築している。

　現在のところ、ＢｔｏＢは売るための仕組みであるが、本来のＢｔｏＢ取引は製品の開発プロセスから全部含めたものであるはずだ。その議論は本書で扱っている顧客適応の議論なしでは語れない。しかし、取引戦略について書かれた書籍は少なく、本書はその中の貴重な１冊である。ＢｔｏＢ取引で競争に勝ちたい人はぜひ、本書を読んで戦略を練られることをお勧めする。

（技術士好川哲人の「ｅマネジメントの本質」第１回　ビジネス戦略：ＢｔｏＢ電子商取引　より）