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- カテゴリ:実務家
- 発売日:2015/09/10
- 出版社: クインテッセンス出版
- サイズ:21cm/180p
- 利用対象:実務家
- ISBN:978-4-7812-0453-6
紙の本
営業のプロが教える自費率が2倍になるプレゼン話法 続 (歯科医院経営実践マニュアル)
著者 吉野 真由美 (著)
「歯を持たせる」上質な治療である自費診療。歯科医師に向けて、自費診療の申し込みにつながる提案ができる、吉野式究極のプレゼン話法を公開! 自費で「予防」に通う患者を増やす秘...
営業のプロが教える自費率が2倍になるプレゼン話法 続 (歯科医院経営実践マニュアル)
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商品説明
「歯を持たせる」上質な治療である自費診療。歯科医師に向けて、自費診療の申し込みにつながる提案ができる、吉野式究極のプレゼン話法を公開! 自費で「予防」に通う患者を増やす秘訣も紹介する。【「TRC MARC」の商品解説】
自費率アップをより確実なものにする「営業のカリスマ・吉野式究極のプレゼン話法」を、さらに進化したノウハウとして公開。上質の治療をした場合の、患者さんの素晴らしい未来を伝え、患者さんが喜んで決断する「ストーリー話法」「地獄から天国話法」「第三者話法」を、「なるほど!」とうなずく理論と実例で、詳しく展開している。プレゼン話法の実例は、読んだその日からそのままプレゼンやカウンセリングに使え、自費率の成約を高めるものばかり。【商品解説】
目次
- 第1章 なぜ患者さんに自費診療をオススメするのか?
- 第2章 吉野式究極のプレゼン話法
- 第3章 吉野式究極のプレゼン話法の実際
- 第4章 自費診療の究極の伝え方
- 第5章 自費で「予防」に通う患者さんを増やす2つの秘訣
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