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- カテゴリ:一般
- 発売日:2017/06/16
- 出版社: 講談社
- サイズ:19cm/349p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-06-220221-3
紙の本
スタンフォード&ノースウエスタン大学教授の交渉戦略教室 あなたが望む以上の成果が得られる!
著者 マーガレット・A.ニール (著),トーマス・Z.リース (著),渡邊 真由 (訳)
勝ち負けではない! 交渉後の人間関係に配慮した日本人に合った交渉メソッドを、スタンフォード&ノースウエスタン大学教授が、基礎編と実践編に分けて、わかりやすい事例とともに解...
スタンフォード&ノースウエスタン大学教授の交渉戦略教室 あなたが望む以上の成果が得られる!
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商品説明
勝ち負けではない! 交渉後の人間関係に配慮した日本人に合った交渉メソッドを、スタンフォード&ノースウエスタン大学教授が、基礎編と実践編に分けて、わかりやすい事例とともに解説する。【「TRC MARC」の商品解説】
アメリカでは交渉力はトレーニングして身につけるものという意識が強く、定番化しています。この本では、一対一の勝負というより、協調的に問題解決していくというアプローチで、人の心理が交渉に与える「影響」にフォーカスしているので、交渉が苦手な日本人や女性にあった内容で、あなたが望む以上の成果が得られます。経済学と心理学の統合的視点で、あなたの希望がはっきり伝わり、相手が気持ちよく承諾してくれる方法です。
日本は交渉は「習うより慣れろ」というムードが強いですが、アメリカでは交渉力はトレーニングして身につけるものという意識が強く、定番化しています。
この本では、一対一の勝負というより、協調的に問題解決していくというアプローチで、人の心理が交渉に与える「影響」にフォーカスしているので、交渉が苦手な日本人や女性にあった内容で、あなたが望む以上の成果が得られます。経済学と心理学の統合的視点で、あなたの希望がはっきり伝わり、相手が気持ちよく承諾してくれる方法です。数十年におよぶ実証研究に基づくコミュニケーションの最強メソッドです。【商品解説】
目次
- まえがき
- パート1 基礎編
- 第1章 なぜ交渉しないの?
- 交渉すべきか否か――タイミングを見極めるヒント
- 第2章 交渉の基本
- 共通の土台をつくるための考え方
- 第3章 価値をつくり、価値を求める
- 交換の価値とは?
- 第4章 価値を生み出す
著者紹介
マーガレット・A.ニール
- 略歴
- 〈マーガレット・A.ニール〉スタンフォード大学ビジネススクール教授。専門は交渉学と組織行動論。
〈トーマス・Z.リース〉ノースウエスタン大学ケロッグ経営大学院教授。企業の財務評価基準、資本構成、情報開示等が株価に与える影響を研究。
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