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- カテゴリ:一般
- 発売日:2018/10/25
- 出版社: 金融財政事情研究会
- レーベル: KINZAIバリュー叢書
- サイズ:19cm/173p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-322-13410-0
紙の本
銀行ならではの“預り資産ビジネス戦略” 現場を動かす理論と実践 (KINZAIバリュー叢書)
著者 井戸 照喜 (著)
三井住友信託銀行の投資運用コンサルティング部が、試行錯誤を繰り返しながら変革してきた、「銀行らしい“預かり資産ビジネス”」と、「顧客本位の業務運営」の両立への取組みを紹介...
銀行ならではの“預り資産ビジネス戦略” 現場を動かす理論と実践 (KINZAIバリュー叢書)
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商品説明
三井住友信託銀行の投資運用コンサルティング部が、試行錯誤を繰り返しながら変革してきた、「銀行らしい“預かり資産ビジネス”」と、「顧客本位の業務運営」の両立への取組みを紹介する。【「TRC MARC」の商品解説】
理念を掲げるだけでは、叱咤激励するだけでは、現場を本部の戦略に沿って動かすことはできない。本書では、本部と営業店の組織のあり方、販売プロセスの分解と各段階における活動状況の分析・提示、偏った販売になっていないかを「見える化」する仕組みの構築、コア&サテライト戦略に沿った販売目標の設定など、三井住友信託銀行の「現場を動かす仕掛け」をあますところなく紹介する。すべての預り資産ビジネス担当者に送る、投資商品販売の「ガラスの天井」を突き破るための理論と実践。【本の内容】
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