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- カテゴリ:一般
- 発売日:2021/02/22
- 出版社: PHP研究所
- サイズ:19cm/286p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-569-84859-4
読割 50
紙の本
できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣
著者 伊庭正康 (著)
これからは訪問、電話、オンラインを駆使した「ハイブリッド型の営業」ができる人にチャンスが訪れる。「今の時代に合った」営業力の身につけ方、トップセールスの時間管理術などを解...
できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣
できる営業は、「これ」しかやらない
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商品説明
これからは訪問、電話、オンラインを駆使した「ハイブリッド型の営業」ができる人にチャンスが訪れる。「今の時代に合った」営業力の身につけ方、トップセールスの時間管理術などを解説する。【「TRC MARC」の商品解説】
「営業の仕事は、いずれAIにとって代わられてしまうのでは…」
「コロナによって、お客様のアポがなかなか取れなくなってしまった…」
最近そんな営業マンの嘆きをよく耳にする。
それに対して著者は、「AIを導入している企業ほど、実は営業の人員を増やしている。これからも営業という仕事は絶対なくならない」と断言。
ただし、「今後、『必要とされる営業』と『淘汰される営業』に分かれていくのも事実」とも言う。
では、ウィズコロナ・AI時代にも必要され続ける営業マンになるには?
そのために「これだけは絶対やっておくべき」ということをまとめたのが本書である。
著者は、人見知りだったにもかかわらず、リクルートの営業として、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で、年間全国トップ表彰を4回も受賞した伝説の営業マン&マネージャー。
しかも、「足ではなく頭で稼ぐ」を徹底することで、営業マン時代はほぼ毎日定時帰り。マネージャーとなってからも、自部門を「残業しないで目標達成するチーム」に変身させた実績を持つ。
本書では、短時間で成果を出せるようになり、お客様にも感謝される「今の時代に合った営業の正しいやり方」を徹底指南。【商品解説】
残業ゼロでも目標達成する営業は「足で稼ぐ」ではなく「頭で稼ぐ」!訪問・対面営業が難しい「コロナ時代に不可欠な新スキル」も解説。【本の内容】
著者紹介
伊庭正康
- 略歴
- 〈伊庭正康〉研修会社「らしさラボ」を設立、代表取締役。著書に「できるリーダーは、「これ」しかやらない」「トップ3%の人は、「これ」を必ずやっている」など。
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面白い
2023/04/10 08:06
0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者:本好き - この投稿者のレビュー一覧を見る
この文章に出会えただけで、1万5000円の価値を感じた。。
これまでにマネー本をたくさん読んできた人であれば、本書には既知の内容も多いはずだ。 それはそれで構わないが、結局はそれらの知識をどのように取捨選択し、どのようにして文脈に溶け込ますことができるのかで著書の力量が決まるのだ。
電子書籍
とても参考になりました!
2022/07/13 16:35
0人中、0人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。
投稿者:本好き - この投稿者のレビュー一覧を見る
販売はもちろん、店舗マネジメントにおいても大変勉強になりました。
まずは実践して体に覚え込ませる事が大切だと思って、明日から実践してみます!