思考・行動・結果が劇的に変わる営業力の基本

• 第１章　デキる営業の武器①　基本習慣
• 第２章　デキる営業の武器②　アポイント、アプローチ、見た目のマナー
• 第３章　デキる営業の武器③　トーク・商談と話し方
• 第４章　デキる営業の武器④　クロージング・アフターフォロー
• 第５章　デキる営業の武器⑤　営業ツール・スキルアップ方法
• 第６章　デキる営業の武器⑥　根回し＆トラブルシューティング
• 第７章　デキる営業の武器⑦　リモート営業

菊原 智明

略歴

営業サポート・コンサルティン株式会社代表取締役
関東学園大学経済学部講師／一般社団法人営業人材教育協会理事
群馬県高崎市生まれ。群馬大学工学部機械科卒業後トヨタホームに入社、営業の世界に入る。７年間、苦しい営業マン時代を過ごすが、お客様へのアプローチを訪問から営業レターに変えたことをきっかけに４年連続トップの営業マンとなる。約600名の営業マンのトップとなり、社のMVPを獲得。2006年に独立、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在は、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。2010年より関東学園大学講師も務めている。主な著書に、『テレワーク・オンライン時代の営業術』（日本能率協会マネジメントセンター）、『訪問しなくても売れる！ 「営業レター」の教科書』（日本経済新聞出版）、『営業１年目の教科書』（大和書房）、『「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣』（明日香出版）など2021年までに約70冊の本を出版。ベストセラー、海外での翻訳も多数ある。