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- カテゴリ:一般
- 発売日:2021/07/29
- 出版社: ダイヤモンド社
- サイズ:19cm/213p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-478-11347-9
読割 50
紙の本
「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業 新版
著者 青木 毅 (著)
数多くのトップ営業マンが実践する「質問型営業」。説明型営業マンが質問型営業マンに変わるために必要なことや実践方法を、演習・導入事例を交えて解説する。オンライン営業のスキル...
「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業 新版
[新版]「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
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商品説明
数多くのトップ営業マンが実践する「質問型営業」。説明型営業マンが質問型営業マンに変わるために必要なことや実践方法を、演習・導入事例を交えて解説する。オンライン営業のスキルを加えた新版。書き込み式のシート付き。【「TRC MARC」の商品解説】
2014年『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』が10刷2万5000部まできました。ありがとうございます。
かつて世界トップセールスの実績を誇っていた著者が、売り込む営業の限界を感じ、いかにお客様のためにお役立ちになれるかを追求して生まれて開発されたのが、「質問型営業」です。
本書では、トヨタをはじめ、大阪ガス、生協、ミサワホームなどの営業マンが、質問型営業を通して、どのように売上を伸ばしたか、業種を問わない成功事例を紹介しています。新人でも「なぜ?」「たとえば?」「ということは?」、たった3つの言葉を会話に取り込めば、商品知識を持たずとも、トップセールスになれるのです。
「アプローチ」「アポイント」「プレゼンテーション」「クロージング」「フォローアップ」、この5段階すべてのステージで、質問が大きな役割を果たしますが、営業研修の核である「ロールプレイング」と「振り返り」を本書で完全再現。
また、リモートワーク&オンライン営業時代に突入し、伸び悩んでいる企業を著者は手助けしていますが、基本は、電話営業とコーチングの技術で十分乗り越えられるとのこと。著者曰く、「昔に戻っただけ」だそうです。
新版は、オンライン営業術を加え、さらにパワーアップします。各企業の事例はすでに掲載の許諾がとれており、その後、さらにどう進化したのかも詳述。環境に左右されない鉄板の営業術をお届けします。【商品解説】
目次
- 第1章 お客様に感謝されながら、質問で実績をあげる
- 「売るのではなく、買ってもらう」/営業とはわかちあい。その鍵は「質問」/アプローチ即決クロージング / お客様に喜ばれ、感謝される質問型営業
- 第2章 たった3つの質問で奇跡が起こる
- 営業は質問の順番で決まる/人の行動原則を見極める/お役立ちへの純粋な動機を育てる/「なぜ?」「たとえば?」「ということは?」の3つの質問で売上が伸びる
著者紹介
青木 毅
- 略歴
- 〈青木毅〉1955年生まれ。大阪工業大学卒業。株式会社リアライズを設立後、質問型セルフマネジメントを開発。大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社、メーカーなどで指導を行う。
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