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- カテゴリ:一般
- 発売日:2022/07/21
- 出版社: フォレスト出版
- サイズ:19cm/314p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-86680-187-2
読割 50
紙の本
お客様が教えてくれた「されたい」営業
著者 今井 晶也 (著)
“したい”と“されたい”は全然違う。勝ちたかったら、“新しい営業”へ頭を切り替えよう! 約1000名の購買者アンケートを基に、戦略の描き方や商談の方法など、法人営業(Bt...
お客様が教えてくれた「されたい」営業
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商品説明
“したい”と“されたい”は全然違う。勝ちたかったら、“新しい営業”へ頭を切り替えよう! 約1000名の購買者アンケートを基に、戦略の描き方や商談の方法など、法人営業(BtoB営業)の調査・実施方法を紹介する。【「TRC MARC」の商品解説】
ベストセラー『セールス イズ』の著者が約1000名の購買者から聞き出したBtoB営業の誤解と事実!
データ分析でわかった!これからの勝ち筋とは~
・26の質問でわかった、売る人と買う人のギャップ
・正解はひとつじゃない「事例活用」の新常識
・これからの営業はコンテンツを作れる人が勝つ【商品解説】
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