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商品説明
「増収増益」という至上命題を達成するには？ 既存のリソースを有効活用して、安定的に増収増益を達成する体制の作り方を紹介。内部体制の最適化という概念と、その取り組みについての統合的な枠組みを提供する。【「TRC MARC」の商品解説】
上場企業にとっての至上命題とも言える「増収増益」という目的を、いかに安定的に達成していくのか。
本書では、上場企業にお勤めの方を対象に
・既存人員と業務の再配分による業務遂行プロセスの安定化
・顧客との関係性強化による収益構成比率の最適化
・会計データの区分変更による経営状況把握の即時化
という3つの切り口で、安定的に増収増益を達成するための方策と事例を解説していきます。
また、各企業で部長職に就いている人たちが、社内で評価されるようになるための方策と事例も紹介していきます。
これまで10年以上、増収増益を専門に各企業に関わってきた専門家と、これまで15 年以上、様々な業務テーマで各企業に関わってきた専門家との共著です。「既存のリソースを有効に活用して、安定的に増収増益を達成できる体制を作ること」を考えるためのご参考にご活用いただければ幸いです。【商品解説】
目次
- 目次
- 第一章 内部体制 最適化のススメ
- 第二章 企業内部の焦点距離を合わせる
- 第三章 組織を底上げするために
- 第四章 先が見える経営体制の構築
- 第五章 孤立する部長たち
- 第六章 企業内部に必要な「デフラグメンテーション」とは
- 第七章 既存客へのアプローチ
- 第八章 営業プロセスの細分化
著者紹介
加藤 寛之
- 略歴
- 加藤寛之/1980年大分県別府市生まれ 第一経済大学経済学部卒 株式会社内部体制最適化 代表取締役 「既存人員と業務の再配分による業務遂行プロセスの迅速化」、「顧客との関係性強化による収益構成比率の最適化」、「 会計データの区分け変更による経営状態把握の即時化」の3つのテーマに同時に取り組むことで、企業の内部体制を最適化する専門家。特に営業活動上のプロセス管理についての造詣が深く、役職者と一般社員が抱える「先が見えない感覚」を払拭する手法に定評がある。部門別採算管理体制の再構築にもノウハウを持ち、企業が既存のリソースを最大限に活用できる体制を作るため各社の経営管理部門とも取り組みを行っている。
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