なぜ、高くても買ってもらえるのか 値決めに成功した２７社の実践

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あおり商法は衝動買いを促すものでリピーターづくりにはならない。
理想は非価格競争。
稲盛氏「値決めは経営」

コスト志向型＝売値をコストから考える。
需要志向型＝需要があるかで考える。
競争志向型＝他者との競争で考える。

値引きを要請されたら断る。
非価格競争の源泉＝商品力、スピード、小回り、サービス、小ロット対応など。
かんてんぱぱ＝寒天を投機材ではなく産業財にして用途を開発した。
万人受けを狙わない。
木村飲料＝ロットを少なくして、アイデア商品をどんどん出す。少ないので売り切れる。
池島フーズ＝茶そばは市場規模が小さいが競争相手も少ない。
ピータードラッカーの顧客の創造＝ファンを生み出すこと。
ラーメンを1杯2000円で売る方法。
エコ建築工房＝エコ住宅、メーカーズシャツ鎌倉＝豊富なサイズ、みやざきコープ商品、

ナンバーワンは狙わない。ナンバーワンは瞬間的なもの。オンリーワンを狙う。
株式会社さくら住宅＝小さな工事もやる＝障害顧客化。
株式会社サンキュードラック＝歩いて10分以内に店舗を置く。高齢者のための店舗。
でんかのヤマグチ＝御用聞き的家事サービス。毎週男爵祭り、カツオ祭り、などを行う。

敵が入れない池をつくる、やりたくないことをやる、家事代行サービス、退職代行サービス、など。
原田左官工業所＝店舗左官に特化した。
沢根スプリング＝1本からでも購入可能な通販。
ホワイトローズ＝高級ビニール傘。選挙や園遊会などで使用される。強度が強いもの。ファッショングッズとしてのビニール傘。
ファンケル＝通販でポストに入るサイズにした。置き場所指定お届けサービス。
シャボン玉石鹸＝自然素材の石鹸。
株式会社ルバンシュ＝自然素材の化粧品
徳武産業＝さぬきのケアシューズの会社
東海電子＝アルコールチェッカー
ふらここ＝日本人形
杉山フルーツ店＝贈答用フルーツに特化。
福井経編興業＝たてあみ。人工血管
ホットマン＝吸水性の高いタオル
シバセ工業＝ストロー、工業用ストロー。
東海バネ
大和合金
HILLTOP
東海精蝋＝ろうそく