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商品説明
つらい仕事と思われがちな生命保険の営業。MDRT(TOT)プレイヤーが、楽しみながら成果を上げる“売り込まない”営業術を紹介する。トークスクリプト動画が見られるQRコード付き。【「TRC MARC」の商品解説】
MDRT(TOT)*プレイヤーによる3カ月で結果を出すメソッド
「マインド」「コミュニケーション」「営業スキル」「トークスクリプト」
\話し下手でもOK/
トークスクリプト動画のQRコード付き
ーー
【こんな方はぜひ読んでください】
・これから生命保険(生保)の営業を始めようとしている方
・成績が伸び悩んでいる現役の生保営業パーソン
・トップセールスを目指したい方
生命保険の営業はツラい仕事と思われがちですが、実は楽しみながら成果を上げる方法があります。
それが、一般的なセオリーの逆をいく“売り込まない”営業術です。
売り込まないから断られない、断られないから楽しい、楽しいから続けられる、しかも、しっかり稼げる。
だから、実践した多くの方が、無理なく楽しみながら、成果を上げることができています。
あなたもきっと、生保営業の本当のやりがいや幸せを感じられるはずです。
ーー
\これでは売れません!/
あなたは無意識にやっていませんか?
・手当たり次第、身近な人に営業する
・お客様にいきなり売りたい商品の説明をする
・お客様を質問攻めにする、自分ばかりがしゃべりすぎる
・必死にクロージングする
・契約するまでがゴールと考え、契約後はお客様を放置する
トップセールスが実践する方法は本書に→
*MDRT(Million Dollar Round Table)とは、世界70カ国、500社の生命保険や金融サービスの専門家が集まるグローバル組織。年間販売実績の基準を達成した者だけに入会が認められる。なかでも、MDRT基準の6倍の販売実績を達成した会員にだけ与えられる称号がTOT(Top of the Table)であり、その割合は全体の1%未満。
ーー
<もくじ>
第1章 売らなくても提案しなくてもうまくいく! 生保営業4つのポイント
第2章 新入社員が3カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは
第3章 【メソッド1】生保営業の基本となる成長マインドをつくる
第4章 【メソッド2】何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術
第5章 【メソッド3】クロージングせずに契約が決まる営業スキル
第6章 これでマスター! お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16【商品解説】
目次
- 第1章 売らなくても提案しなくてもうまくいく! 生保営業4つのポイント
- 第2章 新入社員が3カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは
- 第3章 【メソッド1】生保営業の基本となる成長マインドをつくる
- 第4章 【メソッド2】何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術
- 第5章 【メソッド3】クロージングせずに契約が決まる営業スキル
- 第6章 これでマスター! お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16
著者紹介
坂本 正勝
- 略歴
- 〈坂本正勝〉大阪府出身。大阪工業大学工学部中退。日本郵便株式会社近畿支社営業本部営業教育担当係長などを経て、株式会社ALM代表取締役。株式会社タッチ&ゴー代表取締役。
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