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- カテゴリ:一般
- 発売日:2024/04/15
- 出版社: プレジデント社
- サイズ:20cm/253p
- 利用対象:一般
- ISBN:978-4-8334-2528-5
読割 50
紙の本
海を渡った7人の侍 大和証券シンガポールの奇跡新刊
著者 野地秩嘉 (著)
商品を売ることよりも、顧客から相談される営業マンになっていった。だから、彼らは勝つことができた−。閉鎖目前まで追い込まれながら10年で預かり資産1兆円を実現した、大和証券...
海を渡った7人の侍 大和証券シンガポールの奇跡
海を渡った7人の侍――大和証券シンガポールの奇跡
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商品説明
商品を売ることよりも、顧客から相談される営業マンになっていった。だから、彼らは勝つことができた−。閉鎖目前まで追い込まれながら10年で預かり資産1兆円を実現した、大和証券シンガポールの奇跡のドキュメンタリー。【「TRC MARC」の商品解説】
約10年、十数人の人員で「預かり資産1兆円」を実現した大和証券シンガポールの軌跡を追った【奇跡のドキュメンタリー】。
彼らの勝因は利益目標を掲げたことではない。利益目標よりも「お客さまのために」という理念を実現することを目標にしたからだ。
売り上げや利益を第一にしたのではなく、顧客の困りごとを解決することで、業績を上げたのである。
令和の時代だからこそ検討したい、「商品を売ることよりも、顧客から相談されること」を目指した営業スタイルの[真の実力]とは──。【商品解説】
目次
- プロローグ それは奇跡と言っていい
- 第1章 始まりはバブル
- 第2章 冬の時代
- 第3章 シンガポールでの生活
- 第4章 ゼロからの逆転劇
- 第5章 チーム大和証券
- 第6章 移住者のメリットとは何か
- 第7章 3人の営業員
- 第8章 彼らがやること
- エピローグ 「生き生きしてるんだ、やつらは」
著者紹介
野地秩嘉
- 略歴
- 〈野地秩嘉〉東京都生まれ。早稲田大学商学部卒業。ノンフィクション作家。「TOKYOオリンピック物語」でミズノスポーツライター賞優秀賞受賞。ほかの著書に「サービスの達人たち」など。
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