目次
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序 章 事業性評価を起点とする企業価値向上への取り組み
１ 新たなビジネスモデルの到来
２ 事業性評価と企業価値向上の関係
３ 本書の狙いと挑戦
第１章 事業性評価のクオリティを高めるヒント
１ 事業性評価に関する３つの悩み
２ 事業性評価のレベルが期待水準に達しない
第２章 企業価値をどう測るか（5つのアプローチ）
１ 企業価値を測る５つのアプローチ
２ 企業価値の定義、事業価値・株主価値の関係
３ 企業価値評価①：ネットアセットアプローチ
４ 企業価値評価②：マーケットアプローチ
５ 企業価値評価③：インカムアプローチ
６ 企業価値評価④：財務分析的アプローチ
７ 企業価値評価⑤：社会的価値からのアプローチ
第３章 企業価値を高める方法Ⅰ（財務分析的アプローチ）
１ 損益計算書からのアプローチ
２ 貸借対照表からのアプローチ
３ KPIを活用したアプローチ
第４章 企業価値を高める方法Ⅱ（コーポレート・ファイナンスの視点）
１ キャッシュフロー経営
２ キャッシュフロー計算書
３ 営業キャッシュフローの増大
４ 投資キャッシュフローのマネジメント
５ 財務（ファイナンス）による企業価値向上への貢献
６ フリーキャッシュフロー
７ ROIC経営
第５章 企業価値を高める方法Ⅲ（投資と整理・回収）
１ 投資の種類
２ 無形資産とは何か
３ 無形資産投資～知的資産経営への道～
４ 知的資産経営とは
５ 企業価値最大化と最速化を狙う「M&A」投資
６ 投資の点検と整理・回収
第６章 企業価値を高める方法Ⅳ（事業再生）
１ 経営改善
２ 事業再生
３ 事業再生型バイアウト
第７章 企業価値を高める方法Ⅴ（テーマ別支援）
１ 価格マネジメントによる企業価値向上
２ 理念・ビジョンの実現による企業価値向上
３ 戦略としての「D&I」推進による企業価値向上
４ リスクマネジメントによる企業価値向上
５ 経営戦略の磨き上げによる企業価値向上（ビジネスモデルそのものを変える）
６ DX推進による企業価値向上
７ 働き方改革による企業価値向上
８ アーリーステージ企業支援による企業価値向上
９ 政策投資による企業価値向上
１０ EVA（経済付加価値）を活用した企業価値向上
１１ SDGｓへの取り組みによる企業価値向上
１２ 戦略的事業承継による企業価値向上
第８章 Q&A：現場の質問に答える
Q１ ソリューションを提供したいのですが、「ネタ」を発見できません。どのようにすれば「ネタ」を発見できますか
Q２ 自分なりに良い提案が出来たと思うのですが、お客様が受け入れてくれません。わたしに問題があるのでしょうか
Q３ 営業２年目です。会社からソリューション提供に力を入れていきなさいと言われてますが、今後融資には力を入れる必要はないのでしょうか
Q４ ソリューション提供というと「商品」に目が行ってしまいます。商品セールスによる収益確保も大事ですが、どこか違う気もしています
Q５ 事業性評価は作れるようになったのですが、課題に対するソリューションが思い浮かびません。何か良い方法はありませんか
Q６ 支店管理職です。営業活動における本業支援の割合を店全体として増やしたいのですが、なかなか営業マンの意識が変わりません。何か良い方法がありますか
Q７ ソリューション・メニューは領域が広く、正直どこから始めてよいのかわかりません
Q８ 地方創生に取り組むことが当行の目標となっていますが、金融機関のソリューションビジネスと地方創生がつながるのでしょうか
Q９ M&Aに取り組んでいますが、売り手・買い手とも容易に見つけることができません。良いコツがあれば教えてください
Q１０ 顧客起点での本業支援といいますが、一方で収益割当もあります。それらを矛盾せずに営業を進めていくコツがありますか
Q１１ 営業担当者です。本業支援・ソリューションビジネスにおいて、優秀な成績をあげている担当者の特徴はありますか。自分の目標にしたいと思います
最終章 スマートファイナンス＆オプティマルソリューション～金融機関の新たな針路～
１ スマートファイナンス（賢い金融）
２ オプティマルソリューション（最適解による課題解決）
３ リージョナル・バリューアップ＆インダストリー・リバイタリゼイション（地域の価値向上と産業界の活性化）
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