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ふつうのエンジニアは「営業」でこそ活躍する ～セールスエンジニアとして最短で評価される方法
著者 著者：時光 さや香
（概要）「IT技術にくわしいのはあたりまえで、だれにも評価されない」エンジニアの知見を持つ「あなた」だからこそ、商談で求められています。商談中の技術的な意思決定をサポート...
ふつうのエンジニアは「営業」でこそ活躍する ～セールスエンジニアとして最短で評価される方法
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ふつうのエンジニアは「営業」でこそ活躍する セールスエンジニアとして最短で評価される方法
商品説明
（概要）
「IT技術にくわしいのはあたりまえで、だれにも評価されない」
エンジニアの知見を持つ「あなた」だからこそ、商談で求められています。商談中の技術的な意思決定をサポートし、お客様の問題解決と売上に貢献するセールスエンジニア職。キャリアチェンジしてから、商談で活躍できるまでの最短ルートを、子育てと両立しつつ外資系企業で売上年間目標を100％達成した著者がお教えします。
（こんな方におすすめ）
・現エンジニアでキャリアチェンジを検討している方
・セールスエンジニアになりたての方
（目次）
第0章 働く前に知っておきたいセールスエンジニアの原則
営業でもありエンジニアでもある「セールスエンジニア」
「セールスエンジニア」のフレームワーク
第1章 必須知識を効率よく身につける「学習」の技術
担当製品の「専門家」になる5ステップ
商談確度に関わるバリューチェーンの3つの構成要素
「自社の思惑」をふまえて優先的に学ぶ3つの製品
When ―勉強に集中できる「学びの期間」を設定する
Who ―深い知識を得るには「一緒に勉強する」と効率がいい
Where ―自分に最適な「学習場所」を選択する
第2章 高確率でクローズまで導く「商談対応」の技術
商談の確度はアサイン前に判断できる
適切な提案には「正確な商談情報」が欠かせない
購入検討に必要な情報を過不足なく伝える「提案書」の作成
プレゼンテーションが得意な「レアキャラ」になる
デモンストレーションでお客様の背中を押す
購入前の不安はPoCじゃなくても取り除ける
第3章 商談の確度をグンと高める「コミュニケーション」の技術
パートナーである「営業担当者」との向きあい方
営業と協力関係を築くための働きかけ
短期間で「お客様」の信頼を勝ちとる方法
お客様に購入を促す商談時の情報の渡し方
元エンジニアのためのお客様とのコミュニケーション術
第4章 限られた時間で結果を出す「時間短縮」の技術
「優先すべき仕事」を見極める
デキるセールスエンジニアの「効率的な働き方」
ムダを省き時間を創出するテクニック
時間と場所の制約から自由になる「リモートワーク」
第5章 外資系企業で自信を持って働く「英語」の技術
仕事に必要な英語力はいかほどか？
最低限おさえておきたい「読み 書き 会話」のツボ
高い英語力があれば、仕事の幅は広がる
外資系企業の業務中に英語をマスターする4ステップ
第6章 勝率の高い商談を引き寄せる「セルフブランディング」の技術
自分の強みと勝ちパターンを整理する
営業が声をかけやすい「キャラクター」を設定する
セルフブランディングした内容を効果的に発信する
第7章 セールスエンジニアの先を見据える「キャリアデザイン」の技術
セールスエンジニアの知見を活かせば、7 つの道が拓ける
新しいキャリアを検証する方法
本業のスキルアップにつながる「副業 ボランティア」
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