サイト内検索

詳細検索

ヘルプ

セーフサーチについて

性的・暴力的に過激な表現が含まれる作品の表示を調整できる機能です。
ご利用当初は「セーフサーチ」が「ON」に設定されており、性的・暴力的に過激な表現が含まれる作品の表示が制限されています。
全ての作品を表示するためには「OFF」にしてご覧ください。
※セーフサーチを「OFF」にすると、アダルト認証ページで「はい」を選択した状態になります。
※セーフサーチを「OFF」から「ON」に戻すと、次ページの表示もしくはページ更新後に認証が入ります。

20%OFFクーポン(1015-18)

修正:定期購読キャンペーン(1012-31)

目次

    1章/集客できてこそ営業である
    ・1個のリンゴを50万円で売れ
    ・顧客は4つに分類できる
    ・ターゲットのいないところに訪問しても無意味
    2章/アポイントのスキル
    ・警戒心をとく
    ・日時はこちらから提示する
    ・断りに対する反対話法を用意しておく
    3章/アプローチのスキル
    ・「持っているからいらない」は見込みあり
    ・真の動機を探るには商品をばらしてみる
    ・見切りをつけたほうがいい典型的なサイン
    4章/ヒアリングのスキル
    ・「関係ないことですけど」と言われたらチャンス
    ・「今」を強調して現状を把握する
    ・質問して本当のニーズを引き出す
    5章/プランニングのスキル
    ・プランニングではストーリーを考える
    ・ビフォー─アフター資料で違いを明確に
    ・究極の提案書は紙芝居だ
    6章/プレゼンテーションのスキル
    ・高額商品は夫婦同伴で
    ・興味を示したキーワードは繰り返す
    ・ポジショニングは相手の90度で
    7章/クロージングのスキル
    ・クロージングは 「客から」が鉄則
    ・相手の沈黙に口をはさんではいけない
    ・見込み客のサインを見落とすな
    8章/紹介入手
    ・客単価がアップし予備知識も使える
    ・「誰」と「いつ」を誘導する
    ほか

経営・ビジネス ランキング

経営・ビジネスのランキングをご紹介します一覧を見る