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10分で読めるシリーズ 新着

著者 佐藤さき,MBビジネス研究班,松田天地,姉崎慶三郎,藍聖,いとうちい,井本春奈,鬼川桃果,ジャッキー根本,蒼月水翔,高橋しい,積緋露雪,まとめ太郎,森口ゆきの,ヒストロマン,月神まみ,水月りゆう,藤佳,水島淳,きなりいろ,トシロー,温田想,吉野汀,山中美穂,深尾みき,照名椿生,白蓮,苺,枝弘,渡野あい,かんこう,桐田泰江,あさ乃,ともたけ,mackey,YOTA,SHURI,小野戌,未来,金川紗久,もりながあお,まるばつ,宮野紘,柴田久美子,星月あゆ,福島治男,サウナ伝道師なんちゃん,岩田葉子,四川,はまがせゆう,俊徳晴海,michiru,秋一番,リズム華,堀ゆきこ,nao,wueno,酎ハイ呑兵衛,大窪幸成,はまこう,川上わかみ,八乃前陣,胡麻さと,通道小平,三五八政希,桜みんみ,ひまわり,前田こうじ,桜井涼,ちゃんゆか,道海,池田正輝,奥野直哉,植田あきら,大戸岬,ぴかぴかりん,流川童河,高野廣実,内山健太,濱田美香,川崎康弘,山下龍也,相原りお,衣笠奈美,冬龍,新井夕子,江野口敬人,上原凛子,daro_shanping,ふくだけいご,coco,五味英司,利耶美すず,山本よしえ,山下龍也,川邊彌生,袴田未来,木の志,ゆっちん先生,相澤すみれ,まめごろう,葛藤真人,羽左衛門,増田匠,neon,叶子,北村美佳子,satos,葉桜陽,菊原浩二,高辻初美,YUKIE,市原卓弥,宵月奏,藍田稜介,龍宝,そのかわゆうじ,T-M.ホマレ,fluorescentfox,山下龍也,森嶋洋介,堤健太郎,桜井カズキ,chef,Tetsu1005,藜莉苑,suzu_taka,龍一緒,なちこ,佐伯鎧,仁藤欣太郎,有賀ていや,あおい紫,花菱昼男,五人魂希,吉田晶,森内ゆい,寺本裕和,福井悠斗,ちゃびりぼん,小葱,大西勝士,弥生奈々,梨紗,天瀬雛菊,高田泰,伊達としお,アルチャーナ,秋乃蒼空,kuiroiro,佐原真弓,黒上桐人,MAIKO,綾鷹茂吉,Happy,瀧千咲,ハンナ,北野美奈子,士道学人,濱川さあや,テブット弘子,小室直子,山上優樹,鈴十八,梓川葉,篁龍樹,PonSeeHop,高橋裕子,なかった崎てつを,竹村直樹,Range,加藤圭,レトワル由美子,井上光晴,水野ハイジ,斎藤真生,佐藤まり,高梨廉,神河秀和,しまかわさん,大畠美紀,岡本ジュンイチ,織部綾,一ノ瀬彩,青長三十,烏丸遼,宮内露風,みつばち,岳沢双葉,月乃島しずく,ソメヤケンタ,上杉有,前野利羽子,lumo,福山るるあ,牧村実,詫犬,大津愛何,長谷川千恵,れこるる,まさみち,いちたか風郎,mizutami,可憐堂,長崎英恵,潮田奈津,うりゆうこ,犬飼ふゆ,戸小台沙智,詫磨一紫,mozartian,結城数馬,zenzen,天海りょう,佐野佐清,えぃみん,園田十子,attima,皐月ゆりあ,煎茶濃いめ,江戸しおり,hamu_hamu,まさこん,相野主税,高村誠二,ちょも,ももこ,今井桜子,平野照久,加瀬ナオヒラ,杜美樹,ル・ルール,姫前怜稀,太陽一歩,岡本洸聖,安藤圭子,安藤昌季,はたちひろ,本郷みなみ,松ノ木太吾,ｓｈｏｇｏ．ｐ．ｓａｔｏ,ラジオッコ,千両訳者,中西良三郎,稲田繁樹,タミテリ,真生麻稀哉,袴雪乃,浦島金太郎,金森信行,林田一,猫又にゃん太郎,海花,綾羅木大手,suteteko,永井雄吉,末端晃生,xxhanaxx,音小田こねこ,夕維,月下の騎士,たまきひさこ,潮美瑶,渡辺和歌,舞明衣,多木笑未,ちゅん・ちー,桃原ジュリア,単純計画,松沢友紀,haru,網野ホウ,藤田星悟,月読綾人,えのもとけいすけ,小池英嗣,武田りお,りんごじかん,大地美鈴,香月けい,坂田桂,まりあぐらちあ,青井太陽,山本一誠,伊丹一三,大串富史,松本倫太郎,沖倉毅,フー,渡辺孝宏,初老のフリーマン,徳江守,長谷川文化,夜久珠姫,リク,佐藤亜貴子,杉本京子,街田龍一,ノノヤマケンタ,ちわみろく,桑原宏枝,成沢光義,段野鼎,緒方かのん,川崎啓子,西成謙,MBビジネス研究班、,hitoyo,赤吉辰樹,沼佐睦美,佐藤花子,天心楽,草田圭人,山本裕教,Chikara Aino,吉永麻桔,松沢未和,大矢崇人,鮎川大,ニタリクジラ,永瀬優,時任啓史,後藤伸正,則武小百合,万里ちひろ,三枝,もく,Kotu,MB幕末研究班

【編集部コメント】

忙しいビジネスパーソンでも10分程度で読み終えることができますのでオススメです。
交渉を2つのパターンにわけることにより非常にわかりやすく説明しています。
敵対的交渉と、協力的交渉により、それぞれ対応方法が変わるという部分が非常に勉強になりました。

まえがきより　抜粋

まえがき

ビジネスにおいて交渉は非常に重要だ。交渉次第で大損したり大儲けしたりするのがビジネスだ。
本書では、交渉の心構えから具体的なテクニックまでを説明した。

実際のところ交渉には二種類ある。

一つは敵対的交渉だ。
一方が得すれば一方が損する。
そして、継続した取り引きがないこと。あるいは、同じ規模の取り引きがないこと。
例えば終戦時の和平交渉や、外国の土産物屋での値引き交渉がこれに当たる。損して得を取るなどの中長期的な利益を考える必要がなく、ただ、この瞬間いかに大きく取るかというのが大切になる。和平交渉に関して言えば、継続的なものであると見えるが、和平交渉ほどの大きさの取り引きは、そのあとには存在せず、損してものちに得を取れる可能性が、ほとんどないため、やはり一度の取り引きという扱いになる。この概念は重要だ。ただ、敵対的取り引きで一番わかりやすいのは、法外な価格をふっかけてくる海外の露天商だ。彼らは信頼関係を失おうと一度の取り引きで最大の利益を引き出すことを目的としている。典型的な敵対的交渉と言える。

二つ目は、協力的交渉だ。商売の取引先などは大抵これになる。継続的な取り引きなので損して得することもできるし、必ずしも一方が得したら一方が損する取り引きではない。継続的な関係なの…　以上まえがきより抜粋