- カテゴリ:一般
- 販売開始日: 2011/12/28
- 出版社: 日経BP
- ISBN:978-4-8222-4826-0
ジャパネットからなぜ買いたくなるのか?
著者 荻島央江 (著)
■高田社長に取材した人気連載を集大成ビジネス雑誌『日経ベンチャー(現・日経トップリーダー)』などで高田社長自らが語った「ビジネスの原則」を一冊にまとめました。「ブランド・...
ジャパネットからなぜ買いたくなるのか?
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商品説明
■高田社長に取材した人気連載を集大成
ビジネス雑誌『日経ベンチャー(現・日経トップリーダー)』などで高田社長自らが語った「ビジネスの原則」を一冊にまとめました。「ブランド・ジャパン2010」における高田社長の講演録も収録。
■高田社長の語り口は、心を動かすマーケティングのセオリー通り
高田社長の独特の語り口は、実は人の心を動かすマーケティングのセオリー通りです。豊かに暮らしたいと思っている人たちに、その願いをかなえる商品の使い方を紹介する。商品の機能よりも、その商品から得られる快適さや楽しさを分かりやすく伝える。高田社長はその名人です。それができるのは、高田社長が伝えることに対して真剣で、一切の妥協がないからです。
■口下手でも想いは伝わる。佐世保から全国のお客様へ、今日も元気にたかた節
高田社長は「自分は口下手」と言います。それでも売れるのはなぜか。自分で商品を研究し、自分が感動したことを多くの人に伝えたいという想いが、視聴者の心をとらえているのです。しかも「今、この瞬間に、お客様が欲しいと思っている商品を紹介したい」という考えから、基本的には自社スタジオ(長崎県佐世保市)からの生放送一発勝負。オンエア10分前に紹介する商品を差し替えることさえあります。放送直前まで「これがベストなのか?」と自問しています。
■小さなカメラ店から年商1500億円に。日本一の小売業ブランド
ジャパネットたかたは、高田社長が37歳のときに長崎県佐世保市に開いた小さなカメラ店からスタートしました。今では年商1500億円に達する通信販売会社に成長しました。日本最大規模のブランド価値評価「ブランド・ジャパン2010」ビジネス市場編・総合ランキングでは総合15位にランクされ、小売業ではナンバーワンの評価を受けています。
目次
- 【話す】 自分の想いを伝えています
- 実は、私は口ベタなんです/話し手の気力で売れ行きは決まります/手や指先などの動きも使って伝えています/…
- 【見せる】 自分の感動をそのまま表現します
- 一番売れたときに何をしたか?/通常の2.5倍の販売を実現した秘密の映像/生放送開始10秒前のひらめきで売り上げ5倍増/…
- 【考える】 「買いたい気持ち」に応えます
- 「売れない理由」より「売れる方法」を探します/お客様の想いは数字がすべて表しています/本気でやれば失敗を後悔しません/…
- 【実行する】 今すぐ全力。目標はありません
著者紹介
荻島央江 (著)
- 略歴
- 埼玉県生まれ。ライター、エディター。フリーランスでビジネス誌を中心に活動。『日経トップリーダー』『日経ビジネスオンライン』などに執筆。
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