すごい売り方

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営業なので読んでみました！

どちらかと言えば小売業向けの本です！特に服の販売をしてる方にはベスト！

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チェック項目9箇所。本書では、「売れる人」になるための方法論を、包み隠さずストレートにまとめました、もしかしたら中には「うわっ、計算高っ！」「そこまでするの！？」と思われる部分もあるかもしれません。（厳しいことですが）正しいことを言ってもルックス的に魅力の足りない人を、お客さまは信用しない（そういう人からモノは買わない（！！））ということです。似合う似合わないはもちろん、プラスで「今の時代感」を入れてもらうこと、自分の好みに走って、ルックスをつくっている場合ではありません。KKDHで売れる人の条件とは、見た目だけではありません、度胸とハッタリをもって売るには、必ず「プロ」でもあるべきです、プロなら当然、そのモノに関するプロ級の知識を持っていなくてはいけません。私たちは、お客さま一人ひとりの「主治医」になるべきだと思います、これまでの病歴や体質、アレルギーの有無……、そうした患者さん一人ひとりの情報を熟知してこそ、お客さまに必要なものをすすめられると思うのです。入荷日や値段も、詳細に伝えることがポイントです、とにかくなんとしてでも「お客さまの記憶に残す」、それでなければ、トークは意味がありません、これが確実に、あなたのファンとリピーターを増やす、小さくて大きなテクニックです。男性のお客さまと真摯に向き合えば、あなたは今以上に売上を伸ばすことができるのです。あなたが男性にセールスをするときは、必ず、細部のこだわりやブランドのコンセプト、素材の特徴などなどを十分に語れるようにしてください（いくらウンチクを持っていても、それを伝えるコトバがなければ、それはまったく意味がありません）。男性のお客さまに心を開いてもらいたいなら、まずはあなたから本音で向き合う姿勢を見せることです、そのとき、はじめてお客さまは「モノを買う」のではなく「あなたから買いたい」と思うようになるのです。

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木村和男、通称キムカズがモノを売る時のテクニックを紹介した一冊。

【こんな人にオススメ】
・アパレル関係の売り場で働いてる人
→元々著者がアパレル関係の仕事をしていたからか、店舗がある、ショーウィンドウがあることを前提したテクニックが多く紹介されている。

【感想】
言ってることはそんなに間違ってないとは思うが、内容が薄い。小手先的なテクニックが多く、本書を取り入れても売り上げが実際に長期的に伸びるという人はほとんどいないように感じる。目からウロコのようなマインドやテクニックもない。
基本的に本のタイトルに「スゴい」や「完璧」といった言葉があり本棚に置かれた時のアイキャッチのために黄色や赤のデザインを多用した表紙、そして太字や斜線を多用した本にいいものはないのだが、まさに典型例。「究極のラーメン」を掲げたラーメンは大抵「究極(に普通)のラーメン」なのである。

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売場の見せ方は面白い。もし、同じ商品の売り場がいくつかあったなら、間違いなくこの本に書いているように演出された店で買いたい。

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小売系の仕事をしている方には参考になる実例がある。
無形商材を扱っている法人営業向けとかはあまり参考にならない。
かつ、著者の考えとか何だか薄い気がする。