「営業の仕事」についてきれいごと抜きでお話しします

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はっきりとこの本だけでは営業の仕事がうまくはいかないと言っている点は尊敬できる。この手の本は自分がやっていることを人に教え、同じようにやれば云々という書き方が気に入らなかった。あくまでも参考に自分のやり方にフィードバックできる書き方を望みたい。

　大切なことは社交的の性格かどうかではなく、相手に興味を持ち相手の話をしっかり聞く、これが営業の仕事で成功するための重要なポイント　124

　すっきりと明快な解答である。そして
　断られるのは自分が否定されているわけではない。という事。

　とても大切なお言葉です。

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顧客のために、という思いと、自分の業績のために、というバランスが営業は大事だと思った。

ただし、売り上げに対してはこだわり抜くという著者の姿勢が素晴らしい。

同じ営業マンとして、自分も顧客にまず興味を持ち信頼を勝ち取りながら、目標達成できる人になりたいと思った。

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営業という仕事について魅力的にかかれている本。人との出会いを自分の成長につなげる。
目標を達成することの意味。
営業ならではの苦労がわかる本。

すぐに読破してしまいました。
とても参考になる営業の心得です。

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営業についての基本的な心構えが書かれている。こうすればいい、ああすればいいというようなメソッドてきなものではなく、むしろ精神論的な要素が強い。

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・魅力的な人とは…？
目標があって、それに向かって全力。でもその過程も楽しんでいて、周りの人を巻き込むのが上手。想いを語り、実行している姿に人は惚れ、その人に着いていきたい、関わりたいと思うのかも。
応援したくなって、ドジしてても可愛げがあって、毎日楽しみを見つけるのが上手。

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人と話すことは、やはり学びがあるんだなと思った。若いうちは、多感な時期なので、営業職に就き、いろいろなことを学びたい。

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最近、技術的な本などを読んでいたので、平易でスラスラ読める本を読む事で気持ちを切り替えることができた。

メモ
・お客様は自分に興味を持ってくれていない人に信頼は置かない→上司など職場の人との人間関係構築に使えそうな考え
・目標の達成は自分の思い込みが大きい
→一理ある気もする
・新人のうちはあれこれ考えるより、数字などの目標で動機付けをするのもあり。
→改めて考えると、新卒はそういう考えもありかもなと。
・成果は努力に対して必ず遅れて出てくる